Чтобы определить сезонность спроса и понять, когда пора «активизироваться», можно воспользоваться сервисом Wordstat.yandex.ru и посмотреть, в какое время года пользователи чаще всего интересуются конкретными товарами или услугами.

Сервис по умолчанию показывает данные за последние два года: рекомендуется сравнить показатели за несколько лет, чтобы исключить аномальный спрос, связанный с определенными событиями или мимолетными трендами.

Например, на время проведения чемпионата по футболу показов по фразе «отель в Самаре» в мае 2018 года на 12 тысяч больше, чем в мае 2017 года. В следующем году аналогичного спроса ждать не стоит.

Ориентироваться при оценке спроса только на статистику по трафику на сайте или на продажи за предыдущие периоды неверно. На эти показатели может влиять различная маркетинговая активность как оффлайн, так и онлайн.

В последнее время часто наблюдается смещение сезонного спроса. Конечно, заказывать новогодние корпоративы в июле или активно остеклять квартиры в январе массово никто не стал. А вот смещение сезонных пиков на месяц-полтора относительно значений предыдущих лет встречается всё чаще.

При этом начало активного спроса в интернете не всегда совпадает со стартом продаж. Пользователи заранее прицениваются и ищут информацию по продукту, поэтому борьбу за внимание потребителя нужно начинать заблаговременно.

К выбору каналов продвижения нужно подходить, как к решению поучаствовать в парусной гонке.

Эти инструменты инертны, требуют больших трудозатрат на входе и начинают приносить первые результаты, особенно в конкурентных тематиках, спустя месяцы после старта. Но вложения окупаются с лихвой за счет более высокой конверсии и одной из самых низких стоимостей лида по сравнению с другими каналами.

Быстрый старт и быстрая отдача — большой плюс этих инструментов. Они могут подстроиться практически под любой бюджет и любую задачу, а также позволят при необходимости быстро перестроиться и сменить курс.

Часто приходится сталкиваться с тем, что в конкурентных тематиках и особенно в сезон цена клика в рекламе на поиске стремится к бесконечности.

Бороться в перегретом аукционе с крупными и активными конкурентами сложно и дорого.

Хотите получить максимальную отдачу при адекватном бюджете? Самое время посмотреть в сторону альтернативных инструментов: реклама в партнерской сети «Яндекса» и Google, реклама в соцсетях.

Иногда такая реклама может давать неожиданно приятные результаты: низкая по сравнению с поиском стоимость привлечения и высокий процент конверсии. Каждый инструмент рекомендуем оценивать по отдельности, чтобы найти оптимальную комбинацию, подходящую под поставленные задачи.

Предположим, вы подготовились к пиковому сезону заранее. Пользователи активно ищут ваши товары и услуги и успешно находят, но вместе с вашим предложением находят еще с десяток предложений от конкурентов. Можно и эту ситуацию обернуть в свою пользу.

Как правило, пользователи оставляют за собой время «на подумать» и дают вам шанс напомнить о себе, вернуть на сайт и продать товар.

В этом поможет инструмент «ретаргетинг» — показ рекламы пользователям, которые уже побывали на вашем сайте, но покинули его. Этой аудитории вы можете предложить индивидуальные условия, которые наверняка привлекут их и помогут принять решение о покупке.

Начав продвижение, всегда нужно помнить его конечную цель. Как правило, это лиды и последующие продажи с извлечением прибыли. Не стоит гнаться только за количественными показателями — ростом трафика или звонками, оценивайте их качество и стоимость.

С этим поможет настройка системы аналитики и подключение сервиса кол-трекинга для отслеживания обращений. Вы сможете не только посчитать количество полученных звонков и заявок, но и разделить их по каналам, вычислить стоимость обращения и конечной продажи.

Самостоятельная настройка может привести к разочарованию: у каждого инструмента есть свои нюансы, конкуренция в пиковый сезон высокая, поэтому цена ошибок может быть неприятно дорогой. Чтобы инструменты сработали максимально эффективно — сотрудничайте с агентством.

Один из больших плюсов такого решения — наличие опытной команды специалистов из разных сфер: SEO, контекстная и медийная реклама, контент-маркетинг, SMM, веб-аналитика и прочие. Плюс персональный менеджер, который будет контролировать все внутренние процессы и держать вас в курсе дел.