Trade-In в Самаре: старое авто на новое

Докризисные уровни продаж новых иномарок привели к развитию такого направления деятельности автосалонов, как Trade-In.

Данная услуга позволяет приобрести новый автомобиль, отдавая в зачет старый. Воспользоваться этой схемой можно сейчас практически в любом автосалоне Самарской области.

В Европе услуга Trade-In уже давно является гарантированным способом расширения клиентской аудитории автосалонов. Ведь, покупая новый автомобиль, клиент оплачивает лишь разницу в цене между ним и своей старой машиной. При этом в большинстве случаев не надо терять времени - автосалоны готовы взять на себя все проблемы с выкупом и оформлением всех документов.

В самарских автосалонах такая услуга до последнего времени была мало востребованной. Руководитель отдела продаж легковых автомобилей фирмы «Премьера» Юрий Негрей говорит, что сейчас Trade-In в автосалоне представлен в ограниченном виде. По его словам, Trade-In позволяет увеличить продажи новых машин. Правда, пока, как отмечает Негрей, объем продаж подержанных машин в Самарской области не так велик, как в Москве или тем более в Европе.

Отсюда, как показывает практика, иногда цена старого автомобиля, предложенная салоном, может оказаться ниже, чем на рынке.

«Ну а дальше клиент принимает решение. Либо он сам будет продавать машину, либо соглашается с названной суммой», - говорит Юрий Негрей.

По сути, именно сегодня на российском авторынке идет формирование системы Trade-In. За последние пять лет при помощи кредитов и благодаря открытию автосалонов было приобретено большое количество иномарок, владельцы которых теперь желают от них избавиться. Ехать на рынок или подавать объявление о продаже хотят далеко не все. Услуга Trade-In - как раз для таких клиентов. Для реализации подержанных машин в ГК «Премьера» есть собственная площадка. Некоторые автосалоны заключают договоры со специальными фирмами, которые отвечают за выкуп подержанных машин. К примеру, как сообщили в «Peugeot Центр», партнером салона по Trade-In выступает компания «ЛИСАвто». В самой компании рассказали, что они сотрудничают не только с Peugeot, но и с рядом других автосалонов города.

В принципе многие дилеры готовы по Trade-In принимать в зачет автомобиль любой марки. По словам начальника отдела продаж «Ауди Центр Самара» Дмитрия Кольберга, было даже несколько случаев, когда вазовскую машину меняли на новую Audi. «Но чаще подержанные отечественные машины меняют на подержанные автомобили, стоящие на нашей площадке», - добавляет он.

Кроме того, сейчас набирает популярность такое сочетание, как Trade-In и кредитование. В результате клиент даже разницу в цене между старым и новым авто выплачивает не сразу.