Бизнес ставит на воду

Одним из перспективных направлений для развития бизнеса в Самаре эксперты называют продажу питьевой воды в розницу. В Самаре возможность выйти с таким предложением на рынок пока использовал только один игрок – владелец сети киосков «Родниковый источник» ООО «Нептун». Эксперты отмечают, что в перспективе конкуренция на региональном рынке воды будет ужесточаться, а стоимость бизнеса расти: не исключено, что уже в скором времени в таком же формате на рынок подтянутся и другие игроки.

«Вода уже давно рассматривается многими бизнесменами как стратегическое направление для вложений и развития бизнеса. «На мой взгляд, это точное попадание. Продажа разливной воды – перспективный рынок», – говорит директор КГ «Маркс Маркетинг и консалтинг» Роман Васильев.

В настоящее время в Самаре работает только одна сеть киосков по продаже родниковой питьевой воды «Родниковый источник». Ее собственником является ООО «Нептун». Сеть формируют 50 киосков, расположенных в разных районах города. Вода продается в розлив и отпускается в тару клиента. Стоимость воды без тары – три рубля за литр.

В самом ООО преимущество разливной воды, по сравнению с другими формами продажи, например, в магазинах, объясняют тем, что вода в розлив в два-три раза дешевле. Низкая стоимость достигается за счет упрощенной процедуры добывания воды и ее доставки до киосков, а также отсутствию необходимости в бутилировании и хранении товара на складах.

Эксперты с преимуществами продажи воды в розлив согласны. «Что касается преимущества киосков по продаже разливной воды, то по мнению эксперта, во-первых, цены в них гораздо ниже, чем в магазинах и у служб доставки, так как не нужно платить за тару. Плюс к этому за водой можно приехать в любое время, в то время как реальная работа большинства служб доставок не удобна для активно работающего населения», – отмечает Роман Васильев.

По мнению специалистов конкуренция на этом рынке в Самаре практически отсутствует.

Главная причина в том, что в нашем городе пока еще можно пить воду из под крана, в то время как во многих других городах уже нежелательно.

По оценкам специалистов, сейчас потребителями розливной воды в Самаре является ограниченная группа людей – это люди из прилегающих к киоску домов или обеспеченные люди. Из-за небольшой развитости и невысокого числа покупателей доходность таких сетей в Самаре невысока.

Хотя, в целом эксперты говорят о высокой рентабельности таких проектов.

«Вполне вероятно, что чистая рентабельность подобного проекта может формироваться на достаточно высоком уровне – 20-30%. Показатели чистой прибыли спрогнозировать достаточно сложно – необходимо делать более подробный анализ, в том числе, рассчитывать возможный трафик торговых объектов. Рискну предположить, что диапазон чистой прибыли при описанных вами стартовых условиях может составлять, скажем, 5-15 млн. руб», – считает Максим Клягин.

По мнению Романа Васильева, другие производители питьевой воды, работающие в Самаре, пока заняли выжидательную позицию и оценивают ситуацию. «Но, в целом конкуренция на рынке воды будет только ужесточаться и возможно появление других игроков в данном формате. Стоимость такого бизнеса будет также расти», – заключил эксперт.