Бизнесменам рассказали, как преодолеть стоп-факторы и начать работать в КНР

Разница менталитета, географическая удаленность, языковой барьер — торговля Самарской области с Китаем сопряжена с многочисленными трудностями. Но у компаний губернии есть возможность получить выход на рынок Поднебесной. Своими эффективными решениями с коллегами из 63-го региона поделились предприниматели Приморья.

Знакомство с новым экспортным акселератором состоялось 24 октября на площадке областного правительства. Бизнес-программу представила ГК «Энергия экспорта» из Владивостока. Презентация прошла при участии Центра поддержки экспорта Самарской области, АО «Российский экспортный центр», а также Министерства экономического развития Самарской области.

Российским компаниям в целом сложно установить торговые отношения с Китаем. Восточные традиции ведения бизнеса, особенности мировоззрения, нормы права, мощнейшая конкуренция со стороны местных и иностранных компаний, а также огромные культурные и языковые различия — основные стоп-факторы, не позволяющие полноценно осваивать рынок Китая. В случае с предприятиями Самарской области играет роль также и географическая удаленность.

Тем не менее выйти на рынок Китая реально: для этого необходимы мотивация и всесторонняя экспертная поддержка, которую готова оказать предприятиям региона ГК «Энергия экспорта».

ГК «Энергия экспорта» представила самарцам модель акселератора, основанную на многолетнем и успешном опыте работы российских и зарубежных (КНР, США, Франция, Италия и другие страны) бизнесменов на китайском рынке.

— Наша программа состоит из 19 шагов, 13 из которых являются подготовительным этапом. Именно благодаря тщательной подготовке компания сможет не просто заключить экспортный контракт, а сформировать рабочую модель продаж. В результате проведенной адаптации российские бизнесмены будут полностью подготовлены к ведению бизнеса на территории Китая. У каждого из них на руках остается клиентская база, формируется сеть деловых контактов и инструкций по дальнейшей работе с китайскими партнерами. Знания, информация, реальный опыт, клиентская база — то, что вы получаете при завершении курса, — рассказал генеральный директор Группы Компаний «Энергия экспорта», экспортера года в сфере АПК — 2018, Илья Романов.

Презентация программы вызвала живой интерес: предприниматели делились комментариями, задавали множество вопросов, на которые получили исчерпывающие ответы. В дискуссии приняли участие компании «Услада», «Вольский кондитер», «Борская индейка», «Родник» и другие. После завершения первой части мероприятия состоялись B2B-встречи между предпринимателями.

— Презентация акселератора «Энергия экспорта», а также его дальнейшая работа в регионе организованы по инициативе ЦПЭ Самарской области. Кроме того, предприниматели смогут воспользоваться и нашей финансовой поддержкой — 80% стоимости программы акселератора субсидируется областным правительством. Об этой и многих других мерах государственной поддержки предприниматели всегда могут узнать, набрав в поисковике «Центр поддержки экспорта Самарской области», — уточнил заместитель исполнительного директора фонда «Региональный центр развития предпринимательства», руководитель Центра поддержки экспорта Самарской области Александр Голосарский.