«Вы что, в этом на улицу пойдете?» Как многодетная мама на рисунках дочери построила бизнес с оборотом в 1,5 миллиона

Мама четверых детей из Новосибирска превратила детское творчество в стильный бренд. В 30 лет Надежде Дойняк-Новой после декрета, развода и переезда в другой город пришлось начинать жизнь заново. Но уже несколько лет она запустила собственный бренд одежды, главным дизайнером которого стала её шестилетняя дочь. Недавно она стала мамой в четвертый раз, а мерч с принтами из детских рисунков расходится тысячами экземпляров. О том, как развить бизнес из простого желания поддержать ребёнка, — в материале NGS.RU.

Надежде Дойняк-Новой 42 года. Она мама четверых детей: старшей Полине уже 20 лет, Льву — 13, Ульяне — 10, а младшей Миле на момент нашего разговора исполнилось всего две недели. Идея для необычного бизнеса появилась у нее случайно, но связана была именно с детьми.

«Началось с младшей дочери Ульяны, потому что она разрисовывала моего троюродного брата, который приходил к нам в гости. Она рисовала на нем, когда совсем малышка была. Я тогда думала: „Как прикольно, вот такие татуировки надо делать“. Потому что они настолько милые, настолько искренние, настоящие. И хотелось их запечатлеть», — вспоминает Надежда.

Надежда родилась в Болотном, а выросла в Кемерове, где получила педагогическое образование и образование в сфере ландшафтного строительства. Работала продавцом-консультантом, частной няней, воспитателем детского сада. Но значительную часть жизни посвятила собственной семье.

«Большую часть своей жизни я была в декрете: дом, земля, огород — всё, что связано с бытом. В какой-то момент мне казалось, что профессиональная деятельность закончена, — вспоминает Надежда. — В 30 лет вместе с подругой всерьёз рассуждала о том, что карьеру построить уже не успели, а молодое поколение „дышит в затылок“. Мы сидели и думали: ну всё, мы никому не нужны».

Но вскоре наступил новый этап: пандемия, развод, переезд в Новосибирск. В 35 лет Надежда фактически начала жизнь заново. Её пригласили работать организатором тренинговых мероприятий. За три с половиной года она получила опыт проведения крупных событий в Москве и Сочи, научилась работать с подрядчиками, производством и мерчем. Тогда и был заложен фундамент будущего бизнеса.

История бренда «Я так вижу» началась не с бизнес-плана и не с анализа рынка — всё решил один детский рисунок. 6-летняя дочь Надежды Ульяна по-своему интерпретировала картину, которая висела у них дома.

«У нас есть совместная картина, где мы сидим на берегу на фоне моря, закат и наши мечты вокруг. Ульяна очень прониклась этой картиной и свою нарисовала, — вспоминает многодетная мама. — Мне хотелось и ее поддержать, проявить внимание к ней и время с ней провести, потому что с новой работой я упустила тот момент, когда она подрастала. И я сделала нам эти футболки, себе и мужу. И когда мы их надели и собрались гулять, она была настолько удивлена, говорит: „Вы что, в них на улицу пойдете?“ Для неё это было настолько необычно. Она словно не могла поверить, что её рисунок можно показать другим людям».

Первые год–полтора Надежда делала такие вещи исключительно для семьи и друзей. Близкие убеждали: идею нужно развивать. Но превратить личную историю в бизнес оказалось страшнее, чем работать над чужими проектами.

Запуск собственного дела в 2024 году начался с небольшой суммы, которую Надежде выделил муж. Благодаря предыдущей работе организатором мероприятий она уже знала производителей мерча и понимала специфику взаимодействия с цехами.

«Мне казалось, что надо что-то сначала сделать, чтобы это предлагать людям. Он говорит: „Вот придет заказ, предоплату возьмешь и запустишь процесс“ — ну, то есть как настоящий бизнес. Но мне было так страшно! — рассказывает Надежда. — Поэтому он мне в поддержку первый рулон ткани профинансировал. Мы отшили первые 10 футболок. Сделали себе несколько футболок, их же пустили в фотосессию».

Первые модели тестировали буквально на себе: вся семья носила получившиеся футболки, проверяла их на «выносливость». Но печать рисунка оказалась лишь частью работы: нужно было найти дизайнеров, производство, подходящие ткани и технологию переноса изображения.

Рисунок проходит несколько этапов: оцифровка, макет и согласование, печать. В зависимости от задачи используют DTF или прямую печать по ткани. Процесс специфический, и взлететь со старта не получилось, хотя заказы и были.

«В 2024 году оборот получился где-то порядка 1,5 миллиона рублей, на 500 тысяч мы ушли в минус, но это в течение года: не было такого, что вот раз — и всё. Я даже не заметила. Когда посчитала, думаю: „Ого!“, — говорит Надежда. — Когда горишь своим делом, всё же интересно. Мне муж дает деньги на меня, я бегу к печатникам с рисунками, говорю: „Давайте будем делать вот это. А вот ткань новая, давайте попробуем“. То, что могла тратить на себя, я вкладывала».

Своего штата в проекте «Я так вижу» нет. Дизайнер работает удаленно, швейные мастерские и студии печати выполняют заказы на конкретные партии.

Расчет на корпоративных клиентов себя начал оправдывать в 2025 году. Первая крупная партия в 60 футболок, сформированная концепция и механика бизнес-процесса принесли плоды. Через год после старта Надежде удалось выйти на чистую прибыль.

«Больше тысячи изделий мы реализовали в 2025 году, но это за счет корпоративных заказов. А это тоже такой опыт, на который я делала ставку. Я думала, через него о нас узнают, а в итоге мы попали в такую очень конкурентную нишу, потому что наша себестоимость выше, наши объемы не такие, которые могут позволить себе другие компании», — признала автор проекта.

По словам Надежды, они работают с теми, кому важны качество и персональный подход: вещи могут отшивать по индивидуальным заказам. Объем партии при этом может варьироваться от 1 до 500 штук, причем все вещи в ней могут быть разными.

«2025 год у нас вышел плюсом по бюджету, мы уже окупили вложения», — заметила Надежда Дойняк-Новая.

В 2026 году выживать оказалось сложнее: заказов стало меньше. Сегодня условный «минус» в прибыли от производства одежды составляет 250 тысяч рублей. Чтобы обеспечить финансовый баланс, Надежда стала проводить мастер-классы, которые больше напоминают семейные мероприятия.

На занятия приходят мамы с детьми, многие — ради забавы или чтобы дать возможность проявиться ребенку, другие, уже знакомые клиенты, — чтобы совместить приятное с полезным. Обычно здесь вместе со своими детьми придумывают интересные идеи для дизайна корпоративного и подарочного мерча. С той самой трогательной ноткой детского наивности и глубины.

«Родителям очень сложно выбрать рисунок. Они все всегда ждут: „Ой, сейчас мы нарисуем, сейчас мы выберем, вот сейчас он получше нарисует“. А самое-самое ценное, самое дорогое — это вот эти первые каракули на обычном листочке, на салфетке на столе. Они настолько другие, чем когда подготавливаются», — замечает Надежда Дойняк-Новая.

Индивидуальный заказ бренд способен выполнить за два–три дня, если быстро согласован макет. Стоимость изделия в среднем составляет 6–6,5 тысячи рублей. Цену формирует стоимость материала, формат печати, работа дизайнера, швей и так далее. Примерно половина денег из годового оборота уходит в производство.

Разумеется, бизнес должен приносить прибыль. Тем не менее, говорит Надежда, с момента запуска проекта она старается не потерять основной лейтмотив, на котором все и начало расти.

«Здесь цель-то другая: чтобы наши детки не боялись проявляться, чтобы они пробовали и ни в коем случае у них не было таких ограничений, как у людей моего возраста: художник — это бедный художник, у него ничего нету. Это не фотография, которая когда-то найдется в телефоне (а может, не найдется), а одежда, которую ты надеваешь — она каждый раз возвращает в этот момент и меня, и ребенка. И вот это самое ценное. Поэтому здесь больше про время, про настоящесть, про искренность чувств», — считает Надежда.

Проект «Я так вижу», по сути, стал семейным бизнесом. Десятилетняя Ульяна, которая выросла вместе с проектом, с удовольствием помогает маме: её рисунки используют в оформлении сайта, визиток и коллекций, а сама девочка стала лицом бренда. К работе подключается и старшая дочь Полина, помогает создавать макеты и работает с дизайном.

За внешней простотой идеи — перенести рисунок на футболку — для Надежды Дойняк-Новой стоит гораздо больше. Она считает, что дети нуждаются не столько в оценке таланта, сколько в возможности свободно проявляться. Надежда мечтает создать собственное пространство — творческую мастерскую-магазин для семей.

«Я прямо вижу это место: чтобы можно было прийти, нарисовать что-то, создать свою футболку, поучаствовать в новой коллекции. Выпить какао с круассаном и просто провести время вместе», — делится мечтой многодетная мама.