Металлообрабатывающий сектор Самарской области восстанавливается после кризиса прошлого года. Александр Рогачев, директор самарского филиала дистрибуционной сети «Северстали» — традиционного поставщика металлопроката в регионе — рассказал, в каких сегментах уже идет рост, о новых продуктах и сервисах для бизнеса и почему за металлом приходит всё больше малых и средних предприятий.
— Александр, насколько активно «Северсталь» работает в Самарской области?
— Самарский регион — один из развитых промышленных центров России с большим потенциалом металлопотребления в различных отраслях. Здесь работает наш филиал в составе трех складов: два из них в областном центре и еще один — в Тольятти. Кроме того, мы обеспечиваем металлопрокатом соседние регионы — два года назад был открыт склад в Челябинске, а совсем недавно, с августа, заработал склад в Саратовской области. За металлом к нам обращаются также предприятия из Башкортостана, Оренбургской области и граничащего с Самарской областью Казахстана. Дистрибуционная сеть «Северстали» в настоящее время развивается очень активно. По всей России мы идем всё ближе к потребителям, обеспечивая дополнительные сервисы, такие как удобная логистика, новые финансовые программы и расширение номенклатурных позиций проката.
— Спрос на металл как лакмусовая бумажка состояния отдельных отраслей и экономики в целом: чем он выше, тем лучше идут дела. Что можно сказать о текущем региональном рынке?
— 2023 год по сравнению с предыдущим имеет более позитивный сценарий. Потребление стали в регионе, как и в России в целом, показывает рост. По некоторым видам металлопроката спрос даже превышает предложение.
Дефицит оцинкованного проката и проката с полимерным покрытием связан с отложенным спросом 2022 года. Повышенное потребление демонстрируют производители заборов, ограждающих конструкций, кровли. В том числе мы отмечаем растущий запрос со стороны профилировщиков Казахстана, который тоже обеспечиваем с наших складов.
Большим спросом пользуется горячекатаный прокат, потребляемый во многих сферах. Его активно закупают для производства оборудования и резервуаров нефтегазового назначения, для строительства коммерческих и промышленных объектов, а также дорожной инфраструктуры.
Отмечу, что и по дефицитным товарным позициям мы стараемся обеспечивать наших постоянных партнеров в полном объеме. Более того, по многим продуктам мы не только укрепили свои текущие позиции на региональном рынке, но и вышли в новые ниши.
— О каких нишах идет речь и как удалось в них продвинуться?
— В этом году мы начали поставки в адрес заводов по производству металлоконструкций (ЗМК) и видим здесь хорошие перспективы.
Активно укрепляем отношения с производителями сельхозтехники, предлагая для них не только базовую продукцию, но и с улучшенными свойствами. В этот сегмент мы зашли в прошлом году, а в текущем предприятия увеличили закупку проката.
Позитивные изменения произошли в поставках арматуры. На фоне восстановления активности в многоэтажном жилищном строительстве у нас не только выросло потребление этой продукции, но и появились новые заказчики, которые занимают большую долю в строительстве жилья в регионе.
Уверенно чувствуем себя в нашей традиционной нише дорожной инфраструктуры. Один из крупных проектов с нашим участием — строительство Климовского моста, завершения которого ждут все самарцы. Мы все надеемся, что новый мост через Волгу с выходом на трассу М-5 «Урал» разгрузит плотину Жигулевской ГЭС и избавит Тольятти от пробок. В этом проекте мы выступили поставщиком горячекатаного проката для изготовления элементов моста и дорожных ограждений.
В холоднокатаном прокате «Северсталь» увеличила в регионе свою долю — по складским запасам в этой продуктовой категории мы приросли в четыре раза по сравнению с прошлым годом. Такой результат обеспечен поставками производителям дверей, кабеленесущих систем и труб различного назначения, а также благодаря росту отгрузок в адрес производителей автокомпонентов. При этом увеличивается количество наших потребителей из Тольятти, в основном из среднего и малого бизнеса.
— Связано ли это с программой для малого и среднего бизнеса (МСБ), которую «Северсталь» анонсировала в Самарской области некоторое время назад?
— Безусловно, эта программа дает МСБ преимущества при закупке проката, а нам — прирост клиентов в этом сегменте. Видим это не только со стороны производителей автокомпонентов, но и во всех других сферах. Мы продолжаем работать с большими заказами, но при этом к нам приходит всё больше компаний из сегмента малого и среднего бизнеса, которые раньше считали, что наш профиль — это только крупный бизнес.
Предложенные условия учитывают специфику малых и средних предприятий, в том числе им доступны минимальные партии от одной товарной единицы. Со склада можно забрать одну пачку труб или рулон проката — под конкретный заказ, по потребности. По некоторым товарным позициям, таким как арматура и горячекатаный прокат, для предприятий или индивидуальных предпринимателей действуют условия покупки в розницу, то есть поштучно. При этом мы обеспечиваем постоянное наличие всех основных товарных групп, склады пополняются в плановом режиме.
— Каковы акценты в работе с малым и средним бизнесом?
— В этом сегменте мы сейчас фокусируемся на усилении сервисной составляющей. Цифровые и финансовые сервисы, которые включены в программу для малых и средних предприятий, позволяют им решить проблему дефицита оборотных средств и доступа к сырью. Речь идет об интернет-магазине «Северсталь Маркет», где можно оперативно оформить заказ, узнать актуальное наличие проката на складах и цены. А также о целом блоке финансовых сервисов, с помощью которых можно оплатить заказ на условиях отсрочки платежа. Один из востребованных у наших клиентов вариантов — кредитная бизнес-карта с длительным беспроцентным периодом. В пакете также факторинг, банковские гарантии и другие инструменты от банков-партнеров, с улучшенными условиями специально для наших клиентов (ПАО Сбербанк, АО «Альфа-Банк», ПАО «Росбанк»).
Кроме того, мы предлагаем партнерам возможность приобрести продукцию вместе с услугой металлообработки в сервисном металлоцентре — порезкой и упаковкой в пачки листов, лент, карт и прочего. Так мы помогаем малым и средним предприятиям оптимизировать свои бизнес-процессы и гарантируем качество заготовок для их производства.
— Какие задачи вы ставите по дальнейшей работе в Самарской области?
— Мы ежегодно прирастаем в доле присутствия «Северстали» на региональном рынке металлопроката. И теперь, и в дальнейшем продолжим укреплять наши позиции в целом и по отдельным направлениям. Одна из амбициозных целей — вдвое увеличить поставки арматуры на строительный рынок Самарской области.
Также будем развивать наше продуктовое предложение. К примеру, планируем вывести на рынок новую разработку «Северстали» — многогранный шпунт Grani. Его использование для берегоукрепления, обустройства портовой инфраструктуры, строительства дорожных автострад и мостов, укрепления котлованов при возведении зданий и сооружений позволит снизить металлоемкость на 20–38% по сравнению с другими шпунтами и вдвое сократить сроки строительства.
Мы по-прежнему видим потенциал роста в сегменте МСБ и этот фокус будем усиливать. Нам есть что предложить — новые продукты, уникальные сервисы и все более комфортная логистика. Гибкий подход и оперативное реагирование на запросы, пожалуй, наше главное конкурентное преимущество.
АО «Северсталь Менеджмент», ОГРН: 1037739826926, Юридический адрес: 127299, Россия, г. Москва, ул. Клары Цеткин, д. 2. severstal.com
