«Надо уметь мыслить нестандартно»: персональный брокер из Самары поделился секретами успешного инвестирования

Тарас Фомин, персональный брокер Инвестиционного Банка Синара, пережил не один финансовый кризис и может спрогнозировать многие ситуации на фондовом рынке. О том, как выстраивается работа с клиентами и куда лучше всего вкладывать деньги в 2025 году, брокер рассказал в интервью.

— Расскажите, что делает персональный брокер?

— Персональный брокер — это специалист, который помогает клиенту правильно распорядиться своим капиталом.

Инвестиции требуют времени, внимания и специальных знаний. Процесс принятия инвестиционного решения очень непростой. Даже опытный инвестор может поддаться эмоциям, панике или не получить вовремя важную аналитическую информацию. Персональный брокер в Инвестбанке Синара всегда ориентируется на экономические данные, новости, мнение аналитиков. Это помогает избежать ошибок в сложных ситуациях и принять правильное решение.

Персональный брокер также позволяет клиенту сэкономить значительную часть своего времени, беря на себя поиск инвестиционных идей. Принятие решений и полный контроль за портфелем при этом остается за клиентом.

— Какие этапы работы существуют с клиентом?

— На первой встрече мы узнаем у клиента его потребности и цели. Их может быть несколько: например, сохранить свои денежные средства от инфляции и преумножить свой капитал. Мы проводим инвестиционное профилирование и определяем склонность клиента к риску, желаемую доходность, на которую рассчитывает клиент. От этого зависит выбор стратегии и инструментов для формирования инвестиционного портфеля.

Ко мне приходят клиенты самых разных возрастов и социального статуса: это могут быть как бизнесмены, так и наемные сотрудники, новички и опытные инвесторы. Для каждого я подбираю индивидуальное решение, которое решает именно его задачи.

— Почему клиенты приходят именно в Инвестиционный Банк Синара?

— Часто при первой встрече мы слышим: «Персональные брокеры есть и в других местах. Какая разница, ведь российский рынок один для всех?» Но после обсуждения актуальных идей мнение клиентов меняется, потому что в сложное для рынка время мы стараемся использовать все аномалии, перегибы и расхождения рынка. И можем предложить очень широкую продуктовую линейку даже самому искушенному инвестору.

У нас также большая команда аналитиков, одна из лучших на рынке, которая занимается изучением текущих трендов, прогнозированием, а также анализом как целых секторов экономики, так и конкретных компаний. Они, кстати, ведут свой телеграм-канал https://t.me/sinara_finance, где публикуют обзоры по компаниям, новости, торговые идеи.

— Работая с персональным брокером, у инвестора есть какие-либо гарантии, что его капитал преумножится?

— Персональный брокер, как и инвестбанк, не имеет права давать никаких гарантий. Мы предоставляем свое экспертное мнение и предлагаем наиболее интересные инструменты для инвестирования, где есть хорошие потенциальные возможности для заработка. Я со своей стороны предупреждаю как о возможностях потенциальной прибыли, так и обо всех рисках. Но окончательное решение всегда принимает клиент.

— Во что выгоднее всего инвестировать в 2025 году?

— Также интересными могут быть вложения в облигации, которые привязаны к валюте, так как ждем существенное ослабления рубля до конца года.

Геополитическая ситуация быстро меняется как во всем мире, так и в нашей стране. Поэтому для инвесторов, которые верят, что ситуация в стране скоро наладится, самое время формировать позиции. Поскольку в этом случае мы увидим рост стоимости активов.

Также интересными могут быть вложения в облигации, которые привязаны к валюте, а именно к доллару, так как на текущий момент наблюдается ослабление рубля.

— Сколько по времени вы ведете клиента?

— Пока клиент этого хочет. Но у меня есть клиент, который со мной с 2001 года. Поэтому если инвестора устраивают результаты, то работа может вестись очень длительное время.

— А как вы оцениваете результаты своей работы?

— Если клиент рекомендует меня или наш инвестбанк своим знакомым, я считаю это успехом. Также если мой клиент пополняет брокерский счет, переводит деньги из своих депозитов или других компаний, это значит, что он доволен, и мы работаем хорошо.

— Как выбрать правильного персонального брокера? Есть ли рекомендации, на что обращать внимание?

— Любому персональному брокеру все-таки нужно дать время. После первой встречи или первых сделок невозможно делать какие-то выводы. Понимание приходит во время работы: есть ли контакт с брокером, насколько его инвестиционные рекомендации доходны. Результат стоит оценивать только на длительном отрезке времени, т. к. на рынке возможны и падения, которые иногда стоит спокойно переждать, а возможно, и воспользоваться ими, чтобы в дальнейшем заработать на росте.

— С каким капиталом стоит вообще заходить в инвестиции?

— Начинать инвестировать можно с любой суммы. Персональные брокеры работают в основном с состоятельными клиентами, т. к. важно сохранить индивидуальный подход к каждому. Конкретно я работаю от суммы 6 млн рублей.

— Что вас привлекает в вашей работе и как вы себя перезагружаете? Есть ли какие-либо хобби или увлечения?

— Работа персонального брокера достаточно творческая. Нужно читать и перерабатывать много аналитической информации для поиска хороших идей, которые помогут клиенту заработать. Иногда очень полезно, когда в голове постоянно одни цифры, как-то отвлекаться. Мое хобби — это шахматы. В 1989 году я был чемпионом России среди юношей по шахматам, а сейчас являюсь мастером ФИДЕ. Эта игра позволяет мне переключиться и на время перестать думать о фондовом рынке, клиентах и цифрах.

Также моя работа довольно стрессовая, так как на рынке частенько происходят различные паники и кризисы. В таких случаях я иногда выступаю для своих клиентов в роли психолога: успокаиваю, настраиваю на позитив, рассказываю, что такое может произойти. Но аргументы привожу тоже: важно помнить о выбранной стратегии инвестирования, а также почему мы составили портфель именно из выбранных инструментов. Паника — плохой советчик, нужно уметь сохранять спокойствие и хладнокровие при любых движениях рынка.

— Какие рекомендации можете дать инвесторам?

— Чтобы зарабатывать на фондовом рынке, надо мыслить нестандартно, то есть покупать, когда у всех паника, а продавать — когда у всех эйфория. И нужно уметь сохранять спокойствие и хладнокровие при любых движениях рынка.

Телефон: 8 800 1000 600;
сайты: Sinara.ru, Sinara-finance.ru.

_{Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.}

_{АО Банк Синара не обещает и не гарантирует эффективности работы (доходности вложений) на финансовом рынке. Операции с финансовыми инструментами связаны с риском. Результат инвестирования в прошлом не определяет дохода в будущем.}

_{Инвестиционный Банк Синара, Инвестбанк Синара — товарные знаки, под которыми АО Банк Синара* оказывает инвестиционные услуги.}

_{Универсальная лицензия ЦБ РФ № 705 от 01.04.2024. Лицензии ФСФР профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности № 065-08840-100000 от 12.01.2006 и на осуществление дилерской деятельности № 065-08844-010000 от 12.01.2006. Лицензия Банка России профессионального участника на рынке ценных бумаг на осуществление депозитарной деятельности № 065-14099-000100 от 19.08.2021. Зарегистрирован в Реестре Банка России в качестве инвестиционного советника за номером 123.}

_{Под услугой «Персональный брокер» в настоящем материале понимаются услуги в рамках Соглашения об оказании услуг по инвестиционному консультированию и консалтинговых услуг по инвестированию в альтернативные инструменты (Приложение № 7 к Регламенту оказания услуг на финансовых рынках АО Банк Синара). Подробнее об услугах и тарифах АО Банк Синара можно узнать на сайте www.sinara.ru.
erid: 2SDnjcVyCmb}