Чрезмерные усилия производителей матрасов привели к тому, что в этой отрасли спрос явно стал отставать от предложения. В результате образовались излишки товаров на складах фабрик и интернет-магазинов. Этот перекос сформировался по причине быстрой активизации внутреннего производства, старавшегося как можно скорее заполнить ниши, образовавшиеся после ухода иностранной продукции. Динамично растущие объемы онлайн-продаж вдохновили экспертов и изготовителей матрасных изделий. Однако стандартный покупательский интерес уже в начале весны 2023 года не соответствовал возросшим объемам производства.
Чтобы выправить ситуацию, ведущие интернет-магазины стали более активно использовать стимулирующие маркетинговые инструменты — скидки, подарки и бесплатные услуги. Популярным приемом стало предложение приобрести два аналогичных матрасных изделия по цене одного товара. Излишки продукции с разрешения производителей начали продаваться с впечатляющим дисконтом, который в некоторых случаях достигал 60–70%. Несмотря на угрозу кризиса перепроизводства, этот сегмент во втором квартале стал демонстрировать положительную динамику.
Выравниванию дисбаланса поспособствовали владельцы гостиничного бизнеса, пожелавшие обновить спальные принадлежности перед курортным сезоном. Оптовые закупки матрасов, подушек, постельных комплектов и одеял стали приносить неплохую прибыль специализированным интернет-магазинам, торгующим товарами для сна. Со своей стороны лидирующие производители существенно уменьшили количество выпускаемых матрасов, рассчитывая таким образом восстановить рыночное равновесие. Поэтому сегодня россияне могут приобретать фирменные матрасы отечественного производства с хорошей скидкой.
В целом положение в онлайн-торговле спальными принадлежностями вызывает определенный оптимизм у маркетологов и аналитиков. После затяжного кризиса, связанного с пандемией коронавируса, удаленные продажи матрасов вышли на докризисные показатели, а по некоторым позициям и превзошли их. В настоящий момент логистические цепочки полностью восстановлены, а доставка заказанного товара в любой регион РФ занимает не более пяти рабочих дней. Существует возможность заказа матраса нестандартного размера, который изготавливается за одну рабочую смену. Все эти положительные моменты складываются в общую оптимистичную картину, свидетельствующую об удачном импортозамещении и грамотной организации процесса дистанционных продаж.
Информацию можно найти на сайте: www.matras.ru.
ООО «Матрас Интер Рус». Адрес: 105066, г. Москва, ул. Старая Басманная, 20-2-96. ОГРН: 1147746944718
Рекламодатель: ИП Голиков Игорь Олегович, Kra245cTK
