Недвижимость Личный ипотечный брокер

Личный ипотечный брокер

Ипотечные брокеры появились в России примерно год назад. Развитие этого бизнеса обусловлено возникновением и постоянным увеличением спроса на данные услуги. Сегодня в стране существуют различные виды брокеров: создаваемые банками и работающие в их интерес

" src=

Ипотечные брокеры появились в России примерно год назад. Развитие этого бизнеса обусловлено возникновением и постоянным увеличением спроса на данные услуги. Сегодня в стране существуют различные виды брокеров: создаваемые банками и работающие в их интересах, брокеры крупных риелторских компаний, а также независимые ипотечные брокеры, действующие в интересах клиента. Для получения статуса ипотечного брокера риелтор должен пройти обучение и получить аккредитацию в банке, вследствие чего часть функций банка выполняется ипотечным брокером. Брокер для клиента становится и банком (в определенном смысле), и риелтором в одном лице.

Городской ипотечный банк не так давно вывел на самарский рынок ипотечный брокеридж и вручил своим партнерам – ведущим агентствам недвижимости Самары – сертификаты, подтверждающие факт официального сотрудничества с банком. Прежде чем произошло это знаковое событие, специалисты риелторских агентств, ставших первыми ипотечными брокерами Самары, прошли курсы профессионального обучения и тестирования в Городском ипотечном банке.

Как уверяют эксперты, брокеридж в области ипотеки является новой и очень перспективной для нашей страны деятельностью, объединяющей специальности риелтора и финансиста. Несмотря на очевидную молодость рынка брокерских услуг, недавно появившиеся ипотечные брокеры уже начали борьбу за клиента и спешат обвинить своих пока немногочисленных конкурентов в связях с банками или агентствами недвижимости. Впрочем, ожидать появления по-настоящему независимых ипотечных агентств можно только по мере увеличения объемов ипотечного кредитования.

За рубежом чаще всего брокер представляет интересы банков, так как он является продавцом их кредитных продуктов. Однако в нашей действительности между большинством потенциальных заемщиков и банками пока существует пропасть – нет кредитной истории. Поэтому куда нужнее брокер, работающий по поручению клиента и действующий исключительно в его интересах.

Как рассказала корреспонденту Dom63.ru руководитель отдела ипотеки и кредитования АН «Визит» Анна Самарская, «на самарском рынке банковских услуг и рынке недвижимости сейчас только четыре риелторских агентства имеют аккредитацию и статус ипотечного брокера в одном банке. Но все большее количество кредиторов признает целесообразность и удобство работы с таким деловым партнером. При этом выгодность услуги явно выражена и для покупателя. Он, обратившись к одному специалисту, получает не только решение о выдаче кредита, но и подбор жилья, соответствующего пожеланиям клиента и требованиям банка, полное юридическое сопровождение ипотечной сделки».

Работа ипотечного брокера включает в себя не только консультирование клиента и подбор банка, но и сопровождение при получении такого кредита: помощь при сборе документов, минимизация временных затрат, а также при желании – оформление сделки купли–продажи. Отдельного закона об ипотечном брокере пока не существует, но его деятельность регламентируется законом об ипотеке и Гражданским кодексом. Банк дает ипотечный кредит с учетом дохода, расхода, социального статуса и положения клиента.

Настоящий Ипотечный брокер не должен навязывать своему клиенту подбор квартиры, равно как и не может брокер, получающий деньги от банка, быть объективным в защите интересов клиента.

Ипотечный брокер не должен навязывать дополнительные услуги и не должен являться дочерней структурой какого-либо банка. Естественно, что когда услуги брокера оплачивает банк, выдавший кредит, – ни о какой объективности в защите интересов заёмщика говорить не приходится. Возникает и ещё одно правило – хороший ипотечный брокер не должен получать деньги от кого-либо кроме своего клиента.

В России ипотечный брокер выступает именно от лица клиента. В западной модели ипотечному брокеру платит банк, при котором он работает, в отечественной – брокер получает доход от клиента.

Сегодня самарские банки, заинтересованные в привлечении клиентов и увеличении своего кредитного портфеля, стремятся к сотрудничеству с ипотечными брокерами, ведь данные структуры производят первичный отсев клиентов, освобождая банк от расходов на предварительную квалификацию заемщиков и рекламу ипотечных программ.

Тем не менее, некоторым банкам работа ипотечного брокера невыгодна: действуя в интересах клиента, он будет способствовать получению кредита с меньшей процентной ставкой, а значит, в банки, которые не идут на снижение ставки или смягчение требований, потенциальные заемщики направляться не будут.

В основном, услугами ипотечного брокера сейчас пользуются те, кому не хватает времени на самостоятельный сбор документов для получения кредита, либо проблемные заемщики. Однако со временем клиенты поймут, что, имея выбор из нескольких банков и программ, можно получить кредит на более выгодных условиях, к тому же у брокера можно получить любую консультацию по ипотечному кредиту.

В отличие от американского рынка, у нас на рынок ипотечного кредитования большое влияние оказывает рынок недвижимости со всеми его проблемами – непрозрачностью, криминальностью, юридической неразберихой. В Штатах риэлторы занимаются только показами, юристы только юридическим сопровождением, а брокеры оказывают финансовое консультирование. Но там другой и рынок труда, и рынок капитала. А у нас ипотечный брокер, чтобы выжить, должен быть на 50% психологом. На данный момент брокеридж в чистом виде нереален в России. Независимые ипотечные бюро, как правило, независимы только на словах, а на деле имеют своих «хозяев» в сидящих по соседству риелторских компаниях.

С чего лучше начинать поиски ипотечного кредита? Анна Самарская считает, что «это зависит от конкретной ситуации. Но если ни с объектом, ни с кредитом ясности еще нет, то лучше все же начинать с того места, где предложат объект. При этом хорошо, если в этом же месте можно будет получить квалифицированную консультацию по кредиту, а возможно, и помощь в его получении. Ипотечный брокер в составе риэлтерской компании – то, что нужно такому клиенту. Брокер все организует».

Первичная консультация, на которой подбирается конкретная кредитная программа, подходящая клиенту, как правило, бесплатна. А вот услуги по реализации этой программы могут стоить до нескольких сотен долларов.

За 15 тысяч рублей (и выше при сумме кредита более 50000$) кредитный консультант может провести предварительный андеррайтинг клиента (проверяет личные параметры клиента на соответствии требованиям банков). Также вместе с клиентом выбирает оптимальный банк по параметрам, задаваемым клиентом, начиная со ставки с учетом всех дополнительных затрат и заканчивая наличием дополнительного офиса банка в удобном для клиента месте. При этом брокер гарантирует положительное решение выбранного банка.

Повышению статуса ипотечного брокера способствует также установление партнерских отношений со всеми банками и владение полной информацией о рынке кредитных программ. Покупатель экономит время и деньги, так как длительный самостоятельный сбор информации по оформлению кредита и покупки, неудачный выбор объекта влечет за собой только удорожание жилья. А с запуском системы ипотечного брокериджа процедура кредитования значительно упростится. Качественно и быстро – это то, что ожидает потребитель от любой услуги, в том числе и ипотечного кредитования.

ПО ТЕМЕ
Лайк
LIKE0
Смех
HAPPY0
Удивление
SURPRISED0
Гнев
ANGRY0
Печаль
SAD0
Увидели опечатку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии
3
ТОП 5
Мнение
«Месяц жизни в Гоа обходится примерно в 60 тысяч рублей»: россиянка рассказала, как уехала на зимовку к морю
Анонимное мнение
Мнение
«Тупые никчемные мамаши»: как врачам сдерживать хамство и что говорит по этому поводу медик, возмутившая всю страну
Анонимное мнение
Мнение
«Государство тратит на нефтяников триллионы». Эксперт жестко ответил ФАС из-за спора о цене бензина
Анонимное мнение
Мнение
«Избавьтесь от этих бездельников!» Журналист из Тольятти сравнил дороги автограда и Самары
Анонимное мнение
Мнение
Нужно ли «обезжиривать» новогоднее меню? Развеиваем мифы об оливье и селедке под шубой
Анонимное мнение
Рекомендуем
Объявления