Довериться профессионалам

Купить, продать или снять квартиру, переехать в другой район, увеличить жилплощадь, разъехаться с родственниками, найти привлекательный вид из окон – мотивы сделок с недвижимостью могут быть самыми разными. Однако путь от точки «решение» до точки «новоселье» или «деньги в кармане» может быть как гладким, так и тернистым, а то и вообще завести в тупик. Исход процесса в первую очередь зависит от профессионализма риелтора.

Надежно и безопасно

Попытки сэкономить на услугах профессионалов, как показывает практика, особенно на вторичном рынке, в лучшем случае заканчиваются пустой тратой сил и времени, в худшем – большими неприятностями, вплоть до потери денег и жилья.

В первую очередь участие риелторов в сделке необходимо для проверки юридической чистоты квартиры и выявления всевозможных подводных камней. Например, о некогда сделанной незаконной перепланировке последний собственник может и не догадываться, а этот факт может вылиться в весьма серьезные проблемы.

Кроме того, обращение к риелтору гарантирует, что вы в случае покупки недвижимости увидите ее реального владельца, а в случае продажи – настоящего покупателя. В противном случае велика вероятность общения с посредниками, что при возникновении накладок затрудняет их разрешение.

Риелторы при подготовке пакета документов для сделки вправе, в соответствии с заключенным договором, получать от должностных лиц органов исполнительной власти и органов местного самоуправления информацию об объекте недвижимого имущества, а также сведения о собственниках и правообладателях данного объекта, что вкупе – помимо уверенности в сделке – избавит вас от стрессов. На выходе вы будете иметь грамотно подготовленные документы. Если же предлагаемый вариант вызовет сомнения у юристов компании, то ход сделке дан не будет. Пример: клиенты, желающие купить дом в Самаре, сомневались в чистоте сделки и обратились к риелторам. Проверка документов показала, что в доме прописан несовершеннолетний, не оформлена пристройка к зданию, а «порядочные» владельцы дома уже получили за него немалый задаток и обманули прошлых покупателей, сорвав сделку и оставив деньги себе. Стоит ли говорить, что от покупки «чудо-дома» клиенты отказались.

Кроме того, совершение сделок через риелторов поможет обезопаситься от «заинтересованных» посетителей, оценивающих квартиру с точки зрения грабежа или с целью обмануть потенциального продавца. Пример: мошенник подставил свою иномарку под удар и требовал от своей жертвы срочной продажи квартиры, чтобы оплатить ущерб. При этом даже рекомендовал «покупателя», естественно, мобильно оценив имущество жертвы на порядок ниже рыночной стоимости. Риелторам удалось не только убедить не продавать недвижимость по бросовой цене, но и отстоять интересы клиента в суде.

Быстро

Дело не только в том, что продавец или покупатель не в состоянии тщательно отслеживать ситуацию на рынке недвижимости в целом. Главное – процесс самостоятельного поиска получается очень длительным. Обращение к риелтору помогает существенно его сократить. Ведь любое, даже небольшое, агентство, владеет собственной базой данных. К тому же риелтору гораздо проще быстро «отсеять» заведомо ненужные клиенту варианты. В итоге потенциальный покупатель сосредотачивается исключительно на «своих», подходящих по цене, району и прочее вариантах. Что касается продавца недвижимости, то риелтор поможет избежать многочисленных «гостей», цель которых вовсе не покупка квартиры.

Выбор без границ

Задача агентства – помочь клиенту скорректировать свои желания, а то и полностью с ними расстаться, переключившись на новые предложения рынка. Обширная база агентств и профессионализм риелтора – в помощь.

Зачастую бывает так, что, отчаявшись найти желаемый вариант, покупатель уже готов согласиться на любой предлагаемый. А продавец самостоятельно в течение нескольких месяцев продает свою квартиру, не подозревая, что кому-то необходим именно такой вариант. Обратившись в агентство, и тот и другой, благодаря умелым действиям профессионалов, решают свою проблему наилучшим образом.

По словам руководителя риелторского отдела агентства недвижимости «Визит» Натальи Шониной, практически в половине случаев покупатель «заказывает» недвижимость агентству по указанным параметрам (цена, месторасположение, планировка и так далее). Заключив с агентством недвижимости договор, покупателю в течение месяца предлагается ряд вариантов, укладывающихся в соответствующие рамки. В режиме самостоятельного поиска таковых по определению будет меньше, либо необходимым требованиям они будут соответствовать далеко не по всем позициям.

Как же показывает практика агентств, желаемые варианты благодаря постоянному мониторингу и пополнению базы данных появляются достаточно быстро – в течение одной–двух недель. И, разумеется, они мобильно предоставляются заказчику.

Финансовый вопрос

Как это ни парадоксально, но, например, приобрести квартиру через агентство зачастую на 10-15 процентов дешевле, чем на «частном» рынке. Дело в том, что только риелтор в состоянии оценить реальную рыночную стоимость недвижимости. И уже исходя из нее объяснить продавцу, за какую цену можно быстро продать имеющуюся у него квартиру. Плюс только в агентстве можно найти «горящие» варианты.

Поможет сориентироваться риелтор и хозяину квартиры, который собирается сдавать ее в аренду. Не секрет, что владельцы недвижимости порой выставляют ее на рынок за меньшую сумму, либо, напротив, неоправданно завышают ее стоимость. Кроме того, риелтор возьмет на себя проверку кредитоспособности и надежности арендатора.

Что касается арендаторов квартир, несмотря на комиссию в 50 процентов, которую, как правило, берут агентства, риелтор поможет вам при необходимости поторговаться с хозяином квартиры и не переплатить за нужный вам вариант. В итоге стоимость сделки при помощи риелтора, по оценкам экспертов, будет на 20-30 процентов дешевле.

Выгодные инвестиции

Наконец, для тех покупателей, кто рассматривает приобретение недвижимости как возможность инвестировать свои сбережения, помощь риелтора крайне необходима. Самарский рынок недвижимости, безусловно, перспективен с точки зрения роста цен. Цены на недвижимость в Самаре растут не менее чем на 3-4% в месяц в валюте. И это относится не только к элитной дорогой недвижимости. Тем не менее, покупка квартиры, которая будет ликвидной не только сегодня, но и через год, требует четкого знания рынка. Оптимально сориентировать в нем поможет риелтор.