Не хватает на квартиру? Выслушайте предложение застройщика…

Отдельные застройщики демонстрируют лояльность по отношению к своим клиентам. На строительном рынке Самары сложилась по-настоящему уникальная ситуация. Некоторые строительные компании даже «прощают» недостающие суммы клиентам с серьезными намерениями. На какие уступки в разных строительных компаниях могут рассчитывать ограниченные в средствах покупатели? Выясняем ситуацию… Если до кризиса не могло быть и речи о том, чтобы покупатель приобрел квартиру в рассрочку или с какой-либо скидкой и эксперты отмечали высокий рост цен на квартиры, то на сегодняшний день ситуация на рынке недвижимости определяется кризисным ценовым дном, невысокими покупательными возможностями и соответствием цены квадратного метра себестоимости строительства. Сложности в реализации квартир, по-прежнему являющиеся приметой лета 2010 года, заставили застройщиков пойти на уникальные уступки. Оптимальный вариант В большинстве случаев застройщики предлагают покупателям вариант рассрочки. Чаще всего это фиксированная рассрочка при условии, что клиентом внесено 50% стоимости квартиры. Но многие руководители строительных компаний отмечают, что в каждом случае варианты рассрочки сугубо индивидуальны. Причем многие строительные компании предлагают клиенту самому подобрать удобный вариант рассрочки для себя и затем уже согласовывают этот вариант на оптимальных для обеих сторон условиях. «Что касается рассрочки или скидки – здесь наша компания отказалась от фиксированных схем, - прокомментировал генеральный директор СК «Спектр недвижимости» Леонид Боярский. - Покупателю, у которого не хватает средств на покупку квартиры, мы предлагаем самому рассказать о том, какую программу для себя он видит, и исходя из этого предлагаем оптимальные решения. Поэтому многие программы дисконтирования сугубо индивидуальны». Специалисты отмечают высокий спрос на рассрочку. «В 90% случаев наши покупатели пользуются рассрочкой или ипотекой. 100%-ная оплата - большая редкость», - отмечает заместитель генерального директора УК «Альянс-Менеджмент» Данил Либуркин. Однако все застройщики, которые сегодня идут клиентам на уступки в виде рассрочки, отмечают, что максимальный срок рассрочки – до введения в эксплуатацию строящегося дома. «Единственный минус в том, что мы не можем давать рассрочку на длительное время, - комментирует коммерческий директор ООО «Горос» Наталья Яковлева. - На сегодняшний день рассрочка в основном предлагается до момента введения дома в эксплуатацию. Дело в том, что мы ограничены договором о долевом участии. По закону, после заключения договора дольщик вправе зарегистрировать его в Регпалате». В некоторых компаниях, например, в ПСК «Трансгруз», если клиент приобретает квартиру в уже построенном доме, предлагается рассрочка на 3 месяца. Эксперты считают, что рассрочка очень выгодна как для клиентов, так и для застройщиков. Для клиентов это предложение выгодно тем, что дольщик в данном случае не попадает под банковские проценты (как в ипотеке) и под банковские требования (например, в течение 30 дней внести определенную сумму). Застройщик выигрывает от рассрочки в том, что у него появляется гарантированный дольщик. Другие уступки застройщиков Некоторые застройщики помимо рассрочки готовы сделать клиентам скидку на покупку квартиры. Скидки могут быть разными – от незначительных до достаточно существенных (например, в компании «ВИП Стройсервис» готовы «простить» клиенту сумму в 50 тыс. руб.). Многие застройщики готовы предложить клиентам варианты ипотеки. Например, в СК «Спектр недвижимости» предлагается новый продукт ипотечного класса, по которому возможно приобрести квартиру в готовом новом доме. Тем не менее специалисты отмечают, что в большей степени обращаются за рассрочкой. «Ипотека интересует достаточно большое количество покупателей - звонков много, но до покупки квартиры доходит менее половины, - говорит генеральный директор ИСК «Город мира» Николай Федоров. - Скорее всего это связано с «теоретическим» интересом покупателей. Рассрочка пользуется большей популярностью». Иными словами, сегодняшняя ситуация, когда стоимость кв. м. практически соответствует себестоимости, ведет к тому, что застройщики не стремятся к освоению новых площадок, а это, в свою очередь, может привести к возможному дефициту нового жилья в 2011-2012 гг. Поэтому сегодняшняя возможность приобрести квартиру посредством рассрочки, скидки или каких-либо других уступок – умно и своевременно. КОММЕНТАРИЙ В ТЕМУ Николай Федоров, генеральный директор ИСК «Город мира»: - Если у покупателя недостаточно средств на покупку квартиры, мы можем предложить оформить ипотечный кредит либо рассрочку. Рассрочка предоставляется по определенной цене, которая зависит от периода рассрочки и суммы. Если в рассрочку необходимо оформить сумму меньше, чем 20% от стоимости квартиры, и на срок не более трех месяцев, то может быть сохранена основная цена договора (т.е. увеличения стоимости кв. м не происходит). Максимальный период рассрочки определяется индивидуально. В большинстве случаев рассрочка может предоставляться до завершения строительства. В случае оформления рассрочки в договоре прописывается график оплаты. Сегодня рассрочка пользуется большой популярностью. Эдуард Волков, председатель совета директоров ПСК «Трансгруз»: - Если у покупателя не хватает средств на покупку квартиры, наша компания может предложить вариант рассрочки. Если покупатель внес 50% от стоимости квартиры, то рассрочка фиксированная. Если клиент приобретает квартиру в построенном и сданном доме, предлагается рассрочка на три месяца. В строящихся домах рассрочка предлагается до конца строительства дома (это могут быть и полгода, и 2,5 года, в зависимости от времени строительства и суммы первого взноса). По данным нашей компании, 70% всех покупателей просят рассрочку. Галина Бубнова, президент ГК «Материк»: - Наша компания предлагает покупателям, у которых не хватает средств на покупку квартиры, рассрочку. Условия рассрочки сугубо индивидуальны, в зависимости от договоренности определяются срок рассрочки, первоначальный взнос. Причем срок может быть как три месяца, так и год и более. Как правило, в основном срок рассрочки – до введения в эксплуатацию дома, но все определяется договором между клиентом и компанией. Из нашей практики - большинство наших клиентов обращаются именно за рассрочкой. Александр Меняйлов, руководитель ГК «ВИП Стройсервис»: - К нам часто обращаются люди, у которых нет полной суммы на покупку квартиры, но брать ипотеку они не хотят. Мы находим компромисс. Например, человек говорит: у меня есть полтора миллиона и для покупки не хватает двухсот тысяч. Мы можем сделать ему скидку в 50 тыс. руб. и оставшуюся часть дать в рассрочку с фиксированной ценой. Данил Либуркин, заместитель генерального директора УК «Альянс-Менеджмент»: - В таких случаях мы предлагаем покупателям воспользоваться рассрочкой от нашей компании. Максимальный срок рассрочки - один год, она беспроцентная и, более того, с фиксацией цены, то есть никаких непредвиденных удорожаний квартиры не произойдет. Также есть вариант с ипотекой. Мы сейчас плотно сотрудничаем со Сбербанком. Срок рассрочки обусловлен тем, что через год наш жилой комплекс уже будет введен в эксплуатацию. В том случае, если покупателю не хватает какой-то незначительной суммы для приобретения квартиры, мы готовы в индивидуальном порядке оговаривать скидку на размер этой суммы либо стараемся подобрать менее дорогой вариант квартиры (например, на более низких этажах). Наталья Яковлева, коммерческий директор ООО «Горос»: - Конечно, застройщик способствует тому, чтобы покупатель расплатился 100%-ной суммой. Но если у покупателя не хватает средств на покупку квартиры, во многих компаниях предлагается рассрочка. Сегодня застройщик лояльно смотрит на положение клиента. Причем, например, в нашей компании (как, впрочем, и в большинстве других) если клиент вносит 50% от стоимости квартиры, то рассрочка – фиксированная. Дело в том, что застройщик в данном случае также рискует, поскольку на сегодняшний день квартиры продаются по очень низкой стоимости, но я думаю, что уже через 2-3 года, когда финансовое положение в стране наладится, стоимость квартир увеличится. Мы также можем предложить клиенту скидки на покупку квартиры. Скидки эти бывают и значительные, и небольшие, в зависимости от материального положения клиента и этажности дома (где приобретается квартира). Некоторое время назад у нас действовала программа с привлечением к долевому участию несовершеннолетнего ребенка клиента. В данном случае предоставлялась значительная скидка. На сегодняшний день у нас имеются несколько клиентов с такими договорами. Я также хочу отметить, что в последнее время участились случаи, когда клиенты просят о рассрочке или о скидке. Леонид Боярский, генеральный директор ГК «Спектр недвижимости»: - На сегодняшний день ситуация на рынке недвижимости определяется кризисным ценовым дном и невысокими покупательными возможностями потребителя. Наша компания сегодня готова предложить заказчикам новый продукт ипотечного класса, по которому возможно приобрести квартиру в готовом новом доме (со свидетельством) и с евроремонтом. Что касается рассрочки или скидки – здесь наша компания отказалась от фиксированных схем. Покупателю, у которого не хватает средств на покупку квартиры, мы предлагаем самому рассказать о том, какую программу для себя он видит, и, исходя из этого, предлагаем оптимальные решения. Поэтому многие программы дисконтирования сугубо индивидуальны. Я также хочу отметить, что в связи с сегодняшней ситуацией мы стали уделять намного больше внимания каждому клиенту индивидуально.