Дмитрий Чариков, коммерческий директор инвестиционно-строительной компании «Дисса»: «Меняем старое на новое, или Покупай не спеша!»

Очень часто приходится видеть в предложениях о продаже новых квартир фразу: «Возможен зачет старого жилья». Однако бытует мнение, что на самом деле речь идет только об оказании услуг, связанных с реализацией старой квартиры и не более того. Чтобы прояснить вопрос о том, как же на самом деле обстоит дело с пресловутой зачетной схемой покупки жилья, мы обратились к коммерческому директору инвестиционно-строительной компании «Дисса» Дмитрию Чарикову.

– Дмитрий Геннадьевич, компания «Дисса» теперь продает квартиры не только в своих жилых комплексах «Тихий двор» и «Рассвет», но и во многих других самарских объектах, где активно ведется строительство. Используете ли вы зачетный механизм расчетов в реализации новых квартир?

– Зачетная схема не нова. Суть большинства операций на рынке недвижимости – обмен. Мы лишь усовершенствовали этот механизм и сегодня успешно им пользуемся в рамках нашей программы «Меняем старое жилье на новую современную квартиру».

Наши специалисты оценивают старую квартиру, ее стоимость фиксируется, и эта сумма становится окончательным платежом по графику выплат по договору долевого участия между клиентом и застройщиком. Здесь уже наступают наши обязательства перед застройщиком, перед которым мы обязуемся эту квартиру реализовать в соответствии с установленным графиком и ценой. Для дольщика тем самым снимается целый ряд проблем, связанных с поиском покупателя на его старую квартиру, рисками, ценовыми колебаниями рынка.

Порядка 70% продаж в нашей компании происходит именно с использованием зачетных схем.

– А как быть, если дольщик не согласен с вашей оценкой стоимости его старой квартиры?

– Мы всегда даем адекватную рынку цену и в подавляющем большинстве случаев все наши клиенты соглашаются с нашим предложением. Однако, если дольщик считает, что его квартира стоит дороже, мы можем предоставить услуги, связанные с продвижением и реализацией его квартиры, как обычная риелторская компания.

Одно из основных преимуществ ИСК «Дисса» заключается в том, что мы – универсальная компания, имеющая в своем распоряжении эффективное риелторское подразделение, где работают очень опытные специалисты.

Но мы прекрасно понимаем, что в любом случае людям нужно время, чтобы принять окончательное решение и используем в своей работе трехступенчатую схему продаж.

– Что это за схема?

– Принцип ее достаточно прост. Первый шаг – это бронирование квартиры. Человек выбирает этаж, метраж, конкретную квартиру, и эта квартира резервируется за ним на определенное время. Обычно на один-два месяца.

Второй этап – согласование всех условий основного договора. На этом этапе мы даем возможность покупателю спокойно обдумать свои возможности, сроки, проговорить другие вопросы, оценить свою старую квартиру, а в тех случаях когда это необходимо, решить вопросы с ипотекой и т.д. Более того, за это время он может понаблюдать за ходом строительства и визуально убедиться в интенсивности работ на площадке. Мы за полную прозрачность и открытость отношений с нашими партнерами и клиентами! И, наконец, последний этап – это подписание основного договора в четком соответствии с законодательством.

– Вы намеренно даете людям время, чтобы все обдумать и принять решение?

– У нас достаточно хорошая динамика продаж, многие застройщики, подрядные организации сегодня сотрудничают с «Диссой», что, с одной стороны, позволяет предложить нашим клиентам самый широкий ассортимент квартир по очень выгодным ценам, с другой стороны, обеспечивает высокий клиентский трафик. Сейчас за один только рабочий день в «Диссу» поступает заявок на покупку столько, сколько раньше поступало только за несколько недель. Поэтому принцип «деньги нужны вчера» – это не наш метод!

Доверие потребителей завоевывается только конкретными делами и открытостью. Мы никогда не пытаемся давить на наших клиентов, форсировать события, ограничить кого-то во времени. Мы за осмысленный, осознанный и взвешенный выбор. А для этого нужно время. В таком деле, как покупка новой квартиры, спешка не уместна!