Как лучше продать квартиру

Чтобы выгодно продать квартиру, надо показать товар лицом. Правильно проведенная предпродажная подготовка призвана помочь продать недвижимость в короткие сроки и по максимально высокой цене. Какие шаги необходимо предпринять, чтобы ваша квартира произвела благоприятное впечатление на покупателя, а чего делать не стоить? За советами обратимся к профессионалам.

Простые правила

На эмоциональное восприятие покупателя при знакомстве с предлагаемой квартирой влияет множество факторов, начиная от дизайна интерьера и ухоженности, заканчивая запахом в помещении. «Любой объект недвижимости нуждается в предпродажной подготовке. Наши специалисты при осмотре квартиры всегда дают продавцам советы, что нужно сделать перед показом квартиры. Первое, что видит потенциальный покупатель, это подъезд, лестничную клетку, лифт. Желательно, чтобы они были чистыми, поэтому не поленитесь их подмести. Поверьте, эти усилия не окажутся лишними. Если перед входной дверью есть мусор, то его лучше убрать. Сама дверь должна выглядеть аккуратно. Также стоит навести порядок и в квартире: сведите к минимуму количество лишних вещей, коробок. Мы советуем все лишние вещи по возможности убирать или вывозить. Иногда бывает, что сама квартира и даже ремонт хорошие, но огромное количество ненужных вещей отпугивает покупателя, в результате затягиваются сроки продажи квартиры», – делится своими наблюдениями управляющий отделом жилой недвижимости АН «Визит» Олеся Карпенко.

Чтобы квартира казалась более светлой, нужно заменить тусклые лампочки, помыть окна. Если окна выходят во двор или на теневую сторону, просмотр лучше организовывать в вечернее время, такие объекты лучше смотрятся при искусственном освещении.

Необходимо привести в рабочее состояние сантехнику. Краны должны хорошо закрываться и открываться, на раковине не должно быть следов ржавчины.

Если квартира расположена на последнем этаже, обратите внимание на состояние потолка, лучше, если на нем не будет разводов и подтеков. Даже если это следы «давно минувших дней» и крыша уже отремонтирована, это может отпугнуть покупателя. Оторванные обои лучше также подклеить, чтобы не портить общего впечатления.

Желательно, чтобы при показе квартиры в ней не было посторонних людей. Это же правило относится к домашним животным. Присутствие большой собаки вряд ли будет способствовать обстоятельному знакомству с квартирой. Важным фактором является и манера общения с потенциальными покупателями. Собственник квартиры должен быть вежливым и доброжелательным.

В случае, если квартира находится в плачевном состоянии после пожара или затопления, то без косметического ремонта, конечно, не обойтись лучше переклеить обои, покрасить пол и двери.

Частые заблуждения

По мнению специалистов по продаже жилой недвижимости, особо усердствовать с ремонтом и прочими улучшениями не стоит. По словам руководителя АН «Империя недвижимости» Ольги Савченко, в большей степени на решение о покупке квартиры влияют ее местоположение, этаж и цена и в меньшей степени ремонт. «Ценятся улучшения, которые нет смысла демонтировать, например, качественные деревянные стеклопакеты или новый паркет. Если же цена завышена, например, из-за итальянской плитки или сантехники, покупатель может и не оценить такого рода улучшения, объяснив это тем, что ему все равно придется делать ремонт», – поясняет Ольга Савченко.

Схожую точку зрения высказывает и Олеся Карпенко. «Квартиры с эксклюзивным ремонтом или видом из окна продаются гораздо быстрее. Большинство продавцов хотят заложить этот эксклюзив в стоимость квартиры, но мы стараемся объяснить клиентам, что это повлияет только на скорость продажи, но никак не на стоимость. Да, ремонт может быть замечательным, но полной стоимости ремонта вы никогда не сможете окупить, потому как вы делали его для себя, и не факт, что будущих покупателей он устроит, – подчеркивает эксперт. – Все-таки в большей степени мы покупаем район, метраж, количество комнат – это первичные характеристики. А ремонт – это некий бонус, который влияет на скорость продажи. Конечно, если в квартире есть встроенная мебель, это увеличивает стоимость объекта, но, повторяю, полную стоимость вложенных средств вы вернуть не сможете».

И еще на один важный момент следует обратить внимание. «Если улучшения в квартире были сделаны с помощью перепланировки, то следует обратить внимание, оформлены ли соответствующие документы», – замечает Ольга Савченко.

Доверяем профессионалам

В европейских странах широкое распространение получила профессиональная подготовка недвижимости к продаже – так называемый хоум стейджинг (Home Staging). В нашей стране это явление новое, в Самаре же практически неизвестное.

«Мы не занимаемся полной предпродажной подготовкой. Да и на самарском рынке эта услуга мало востребована и практически не известна. Но мы всегда рады дать профессиональный совет собственнику квартиры», – заверяет Олеся Карпенко. По словам Ольги Савченко, в Самаре есть агентства, которые выкупают квартиры в плачевном состоянии, делают там минимальный косметический ремонт и затем выставляют на продажу гораздо дороже.

На квартиру нужно посмотреть как на продукт, который нужно улучшить, чтобы он стал привлекателен для других. Сделать это грамотно под силу профессионалам. «У любой квартиры есть свои плюсы и минусы. Профессиональное мастерство риелтора как раз и состоит в том, чтобы акцентировать внимание на плюсах продаваемого объекта», – заключает Ольга Савченко.