Сам себе риелтор: купить/продать квартиру без агентства

На рынке недвижимости наиболее распространенными являются сделки купли-продажи. Тем не менее у каждого, кто сталкивается на практике с необходимостью продать или купить квартиру, возникает множество вопросов: как грамотно провести сделку, какие для этого необходимы документы, и главное - возможно ли это сделать самостоятельно, или без квалифицированной помощи не обойтись?

Простые правила

Первое, что советуют сделать эксперты для эффективной продажи объекта, это начать активную рекламную кампанию. «Если человек решил продать квартиру без помощи агентства недвижимости, ему придется взять его работу на себя. А это значит самостоятельно искать покупателя, проводить маркетинговую работу, рекламировать свой объект», – комментирует директор агентства недвижимости и оценки «Академия недвижимости» Ольга Фридман.

Существуют несколько эффективных и проверенных способов прорекламировать продаваемый объект. Во-первых, поместить объявление в Интернете. При относительной дешевизне и простоте использования – эффективность этого метода практически максимальная. Не следует забывать и про печатные источники информации. Стоит выбрать несколько специализированных популярных изданий и дать объявления. Также можно расклеить объявления на улице: если квартира относится к средней и низкой ценовой категории, то этот способ работает.

Далее следует подготовить или привести в порядок документы необходимые для проведения сделки. «Наиболее точную и верную информацию, касающуюся пакета документов, предоставляет Регистрационная палата. Собрав их, оплатив задолженности по коммунальным платежам, а также госпошлину, вы можете выходить на сделку», – советует специалист по маркетингу агентства недвижимости «Новая жизнь» Сергей Игнатов.

Работа профессионала

Кажется все просто и понятно. Тогда имеет ли смысл обращаться за помощью к профессиональным риелторам? Как заверяют эксперты, имеет. «Во всей процедуре, связанной с продажей квартиры, есть моменты и ситуации, которые нигде не прописаны - ни в юридических справочниках, ни в интернет-источниках. Например, как грамотно рассчитаться за квартиру, чтобы потом не возникло ненужных проблем. Как и когда проверить купюры, которые вам передают, какие нужны расписки и документы, чтобы не возникало проблем при регистрации сделки. Кроме того, органы, которые регистрируют сделки, помимо определенного списка документов, который обнародован, в зависимости от ситуации требуют какие-то дополнительные справки и выписки. И часто бывает так, что люди приходят на сделку и из-за одной какой-то справки получают отказ в регистрации. Риелторы и юристы, которые сопровождают сделку, могут проконсультировать, какие необходимо собрать документы, чтобы подойти к сделке с полным пакетом, чтобы не возникало проблем по приостановлению сделки или отказе в регистрации», – делится опытом Ольга Фридман.

Все эти нюансы хорошо известны профессионалам, от людей же непосвященных на соблюдение всех формальностей может потребоваться множество времени и сил. По словам Сергея Игнатова, самый большой плюс обращения в риелторские агентства в том, что клиенту предоставляются широкая информационная база и поддержка. В результате идеальная сделка с участием риелторского агентства сводится к следующему: продавец и покупатель ставят свои подписи в документах и расходятся довольные результатом. Конечно, клиенту агентства потребуются дополнительные финансовые расходы на оплату услуг профессионала, но взамен он сэкономит свое время, силы, и нервы.

И еще один важный момент. «В риелторские агентства лучше всего обращаться по рекомендации. Не следует доверять первой попавшейся на глаза рекламе. Лучше доверять проверенным компаниям и опытным риелторам и пользоваться их услугами. Рекомендации знакомых – лучшая реклама, тогда никаких минусов от общения с риелторами, кроме финансовых затрат, вы не получите», – предостерегает Ольга Фридман.

Что почем

Существуют несколько вариантов оплаты услуг риелторов: некоторые компании устанавливают фиксированную плату, кто-то работает на процентах от сделки. По словам Сергея Игнатова, в среднем оплата услуг риелтора не превышает 1-2% процентов от сделки и в каждом конкретном случае определяется индивидуально. По информации Ольги Фридман, услуги по продаже квартиры варьируются в пределах от 1,5 до 5% суммы сделки. «В стоимость услуг входит реклама объекта (все возможные варианты, которые дадут положительный результат: печатные издания, наружная реклама и Интернет, размещение в риелторской базе). Так как риелтор получает свою зарплату, лишь когда завершит сделку, соответственно, он будет прикладывать максимум усилий, чтобы этот объект продать. Также в стоимость услуг входит подготовка документов к сделке. В зависимости от того, в каком состоянии пакет документов, если он готов, то консультируем клиентов, что еще нужно собрать, если не готов, значит либо по доверенности риелторы сами собирают необходимые документы, либо вместе с заказчиком ходят по инстанциям и получают нужные справки. Третье – это подготовка сделки и последнее – проведение самой сделки», – сообщает эксперт.

Дополнительные услуги

Кроме стандартного набора клиенты агентств недвижимости при необходимости могут заказать и дополнительные услуги. «Мы можем способствовать срочному выкупу квартиры, можем проверить юридическую чистоту сделки, сопровождать сделку. Предоставление этих услуг зависит от желания клиента. Заказывать их имеет смысл, если возникают какие-либо вопросы по поводу продаваемого объекта. Как правило, если человек заказывает дополнительную услугу, например, юридическое сопровождение сделки, это значит, что он может не волноваться о том, что все документы будут соответствовать требуемым по форме и содержанию. Если в процессе проверки возникают какие-либо спорные или «темные» моменты в истории квартиры, мы предупреждаем об этом клиента», – заключает Сергей Игнатов.