«Людям нужно ощущение избранности»: советы эксперта по недвижимости о продаже дорогих квартир

Сценарии важны в благоустройстве, в доме, в планировке квартир, особенно дорогого сегмента. В этом уверена эксперт по недвижимости из Самары. Мария Иванова дала советы, как можно продать жилье, просто разбив саму площадь и территорию около дома по концепциям, удобным для жизни.

Если посмотреть на заявленные проекты новейшей истории Самары, то мы заметим обострившуюся любовь всегдашних девелоперов стандартного, от силы комфортного жилья к проектам высокого сегмента. Намерено не говорю — высокого класса. Потому что про класс — спорно, а вот в дорогой сегмент они знают, зачем идут.

Да, туда хочется многим девелоперам, так как есть смутное ощущение, что именно там можно заработать больше, чем на «стандарте», так как емкость формирования цены глубже. Верно. Но главная глубина вовсе не там. Не в ценообразовании.

Так что не плохо бы учитывать девелоперу, который метит в сегмент дорогого жилья?

Людям, которые покупают квартиры в высоком сегменте, очень важно, как будет выглядеть их дом через 20–30–40 лет, и какую роль он играет в городском ландшафте. Это имеет первостепенное значение. Поэтому качество проекта, строительно-отделочных материалов, инженерных решений — принципиальный выбор девелоперской компании.

Очень важна архитектурная мысль проекта. Именно она даёт почву и силу всему остальному в реализации проекта. Людям нужна уникальность, ощущение избранности, они хотят транслировать вовне свои вкусы и эстетические пристрастия с помощью выбора жилья и участвующих в жизнедеятельности атрибутов. Конечно, в интеллигентных пропорциях.

При этом надо понимать, что планировки — это важнейший компонент, который должен влиять и на формообразования дома, а не наоборот. Поэтому надо самим вместе с маркетологами и проектировщиками создавать комфортные решения, и облекать их в архитектурную форму.

Покупатели классного жилья не сидят с менеджерами девелоперов с маркерами в руках и не рассуждают про перенос стен и перепланировки. И не должны этого делать! Они выбрали локацию и концепцию дома, а во всём остальном они хотят доверять девелоперу. А он, в свою очередь, берет на себя мощную экспертность в этих вопросах и предлагает такие решения, которые бы сам человек, даже самый взыскательный, не смог себе пожелать.

Это важно! Не просто нарезка площадей и перегородки, а смоделированные сценарии жизни, широкий ассортимент решений, кастомизация.

Вообще, хочу задержаться на этом пункте. Про сценарии. Это важно и в благоустройстве, и в доме, и в планировке квартир. Когда ты не просто делаешь по нормативам места отдыха во дворе — здесь дети, здесь взрослые, здесь йога и домашний огород. А предлагаешь человеку некий удобный и гуманный сценарий времяпрепровождения во дворе, чтобы он мог не просто телепортироваться из подъезда на детскую площадку, а имел возможность прогуляться по двору в предложенном направлении, около чего-то остановиться, где-то замедлиться, дойти до центра притяжения/арт-объекта и пойти огород городить, если хочет! А не хочет — будет гулять туда-сюда со смыслом.

То же самое и в планировках — одно дело инженерная мысль, которая разбивает площадь по назначению и дает название помещениям — кухня, коридор, спальня и т. д. А другое — мысль архитектурная, которая планирует так, что пространство перетекает из одного в другое, высушивает бесполезные метры переходов от одного к другому, определяет доминанты квартиры и строит сценарий.

Только так и можно создать продукт, за который человек готов будет заплатить те деньги, которые девелопер захочет получить за него.