Шик и блеск. Эксперт из итальянской компании рассказал о трендах в люксовой оптике

В мире, где каждая деталь имеет значение, выбор очков касается не только вопросов зрения, но и индивидуального стиля. На пересечении передовых технологий и вековых традиций мастерства, существует сеть оптических салонов, которая с гордостью несет знамя качества и эксклюзивности уже более трех десятилетий.

«Роскошное зрение» — это не просто салоны оптики, это место, где забота о здоровье глаз встречается с безупречным вкусом. В условиях стремительно меняющегося рынка, где порой возникают соблазны в виде копий и компромиссных решений, компания «Роскошное зрение» остается непоколебимой в своей приверженности оригинальности и высоким стандартам.

Сеть оптических салонов доверяет только надежным поставщикам, одним из которых является итальянский производитель солнцезащитных очков и медицинских оправ — Marcolin.

Компания была основана в 1961 году в самом сердце известного итальянского района Венето. Marcolin выделяется своей уникальной способностью сочетать ремесленные навыки производства с передовыми технологиями. На сегодняшний день в портфолио компании входит более двадцати брендов от сегмента diffusion до luxury, в том числе такие бренды, как Guess, Max Mara и Ic! Berlin.

Иван Горшков, коммерческий директор российского подразделения Marcolin, рассказал о плодотворном сотрудничестве компаний и о трендах, определяющих будущее оптики.

— Как долго длится партнерство вашей компании и сети оптических салонов «Роскошное зрение»? Какие ключевые моменты или этапы вы могли бы выделить за этот период?

— Наши компании не просто сотрудничают, а крепко дружат уже больше 25 лет. Мы совместно провели много интересных проектов: вечер Dior с Тимом Ильясовым, мероприятие, посвященное Kenzo, а сейчас ведем крутую работу, связанную с брендом Ic! Berlin. Это немецкий технологичный минималистичный и очень прогрессивный бренд, который коллаборирует с Mercedes-AMG и Rolling Stones.

Оригинальные задумки последней продавались в нескольких магазинах мира, в том числе в салонах «Роскошное зрение». Каждые очки были созданы одним из участников группы, и они продавались большим сетом в специальной большой коробке с фирменным языком. Я бы сказал, что это подлинная роскошь в мире роскоши.

— Ваша компания имеет богатую историю. Что, по вашему мнению, является ее неизменным фундаментом и что отличает ее от других крупных игроков в сегменте люкс и премиум?

— Marcolin — это диалог между человеком и компанией, для нас важны люди во всём их многообразии. Этим мы отличаемся от других компаний: мы менее корпоративные, более творческие, индивидуальные и олдскульные.

Крупные организации, являющиеся мастерами в производстве солнцезащитных очков и оптических оправ, больше про коммерцию, что замечательно, а у нас любовь к искусству часто ставится в приоритет.

Для нас всегда был важен интересный необычный дизайн: с одной стороны, креативный яркий бренд Emilio Pucci, отсылающий по стилистике к хиппи, с другой — титановый графитово-карбоновый Ic! Berlin, выражающий свою креативность в металлическом изыске.

Marcolin — единственная в мире компания, которая помогала создавать бренды. Когда Том Форд ушел из Дома Gucci, он искал себя и еще даже не думал о большом доме моды, он просто хотел сделать коллекцию очков. Когда она была создана, Том Форд встретился с нашим дизайнером, который придумал тот самый известный логотип. Впоследствии он перешел на ремни, а через несколько лет, когда появилась кутюрная коллекция Tom Ford, логотип перекочевал на основные части коллекции.

Это первый раз в истории, когда люксовый Дом моды начался с очков, а не наоборот, когда дизайнеры приходят в существующие дома. Идея логотипа зародилась в результате взаимоотношения двух творческих людей: Тома Форда и нашего мастера, который тогда работал в компании.

— Как вы оцениваете текущее состояние рынка люксовых товаров в России в целом? Какие основные тенденции вы наблюдаете?

— Люкс — это всегда про дефицит. Вещи данного сегмента всегда сложно достать, это эксклюзив. Конечно, в последнее время дефицита стало больше. Ситуация в стране повлияла на доступность каких-то мировых брендов, но зато укрепились и выросли наши. У них появилось больше возможностей достучаться до потребителей и рассказать о себе: стало меньше шума вокруг, и голос стал слышнее.

— Назовите бренды, которым ваша компания доверяет. Какие из них сейчас наиболее популярны на российском рынке и почему?

— Сейчас появилось очень много брендов, в том числе и русских, которые развиваются и очень радуют. Например, Eyerepublic занимается созданием солнцезащитных очков.

С большой любовью мы относимся к модному дому Юдашкина, с которым работаем уже почти 25 лет. С этого года мы полностью переосмыслили всю коллекцию, потому что мы развиваемся и имеем поле для маневров. У нас появилась бутиковая коллекция, которая будет делаться только в Италии, причем по старинным технологиям. То есть это будет мануфактурное производство на очень маленькой итальянской фабрике, как это было в 80-х.

Коллекция Юдашкина будет представлена в России в некоторых магазинах и бутиках: всего 20−40 штук на модель. Вокруг нашего отечественного бренда от кутюр, который признан французской лигой моды, ожидается ажиотаж. Это будет интересно и по дизайну, и по цене, и по качеству.

Если говорить о международных брендах, то мне очень нравится тенденция, что всё больше появляется именно оптических брендов, не связанных с какими-то модными домами. Например, Renaissance, выпускающий как специальные очки для зрения, так и солнцезащитные. Подобные бренды сфокусированы на создании оптических изделий, поэтому относятся к производству гораздо внимательнее.

— Как компания борется с проблемой контрафакта и поддерживает оригинальность продукции?

— На каждых очках есть код на заушниках, по которому можно отследить, где эти очки были произведены, когда и как они оказались в этом магазине. Поэтому оригинальность продукции подтвердить несложно.

Конечно, с учетом всего того, что происходит вокруг, контрафакт стал появляться, но бороться с ним бесполезно.

Я считаю, что мы делаем всё для того, чтобы люди были уверены в том, что приобретают аутентичный товар, что очки бренда Tom Ford, которые они купили, сделаны заботливыми руками итальянских мастеров. Это важно для нас.

Бороться с какими-то китайскими подделками невозможно, потому что чем успешнее ты, тем больше тебя будут повторять. В какой-то степени они даже помогают, потому что человек, когда покупает подделку, обжигается и в следующий раз приходит за подлинным товаром к нашим официальным партнерам. Соответственно, он избавляется от риска, что может купить что-то контрафактное.

Здесь важен розничный канал. Приведу аналогию. Если очки — это картина, то розничный канал — это галерея. Люди же не идут смотреть произведения Пикассо и Леонардо да Винчи в переход метро, поэтому не стоит удивляться, что с очками, приобретенными там, будет что-то не так. Чтобы насладиться картинами великих художников, люди посещают Лувр, а за очками Ic! Berlin приходят в салоны «Роскошное зрение».

— Еще имеет значение опыт покупки люкса, который состоит из трех вещей: из самого изделия, из того, как оно обрамлено, то есть розница, и из того, что формируется вокруг него: обсуждения, слухи, контент.

Естественно, очень важно, чтобы у покупателя было полное погружение, поэтому консультант должен знать всё об очках. Мы его тренировали, всему обучали. У него есть прикосновение к бренду, и он может передать это ощущение.

Люкс — это про эмоции. Никто не покупает дорогие очки только для того, чтобы защититься от солнца. Для этого есть качественные массовые бренды. Да, может быть, они менее эстетичны или чуть менее детализированы, но они справляются со своей функцией.

Люди покупают люксовые очки, чтобы ощутить некоторую причастность к высокому, стать более уверенным и подчеркнуть свой статус.

— Как организуется обучение консультантов оптических салонов?

— У нас есть специальный тренинг-менеджер, потрясающая девушка. Мы проводим встречи, где рассказываем истории брендов, на тренингах используем формат воркшопа с погружением и мотивацией на конкурсной основе.

Обучение — это один из наших краеугольных камней. Консультант должен говорить на правильном языке. Клиент должен чувствовать, что он общается с экспертом и что ему можно доверять.

— Как сеть оптических салонов «Роскошное зрение» помогает вашей компании развиваться на российском рынке?

— В России мы работаем со многими клиентами, в том числе и в Самаре, но данной компании мы можем доверить какие-то эксклюзивные бренды, которые сложнее донести до покупателя. Нужно уметь говорить на языке этого бренда, и компания «Роскошное зрение» успешно с этим справляется.

Иван Горшков подтвердил, что в мире оптики, как и в искусстве, истинная ценность кроется в подлинности, мастерстве и неуклонном стремлении к совершенству. Сеть оптических салонов «Роскошное зрение» не просто следует этим принципам, она их воплощает. Именно поэтому жители Поволжья доверяют выбор оптических изделий салонам «Роскошное зрение».

Сеть оптических салонов «Роскошное зрение»,
ул. Самарская, 110;
ул. Ново-Садовая, 160м;
ул. Антонова-Овсеенко, 59б;
ул. Самарская, 131;
телефон: 8 800 250-59-59;
группа во «ВКонтакте»;
https://www.lunettes.ru/.