Сегодня работодатели понимают, что люди — их главный актив. Чтобы удержать сотрудников и привлечь новых специалистов, компании повышают зарплату, оплачивают медстраховку и дают массу других допов.
IT-компании дают еще больше бонусов. Кроме материальной мотивации и соцпакета они создают комфортные условия труда, вкладываются в обучение сотрудников и поддерживают их увлечения. Например, разработчик экосистемы для бизнеса Контур доплачивает специалистам, которые прокачивают свои профессиональные навыки, а еще компенсирует расходы на питание и спорт.
Зарплаты и материальная мотивация
В Контуре у менеджеров по продажам нет потолка в зарплате и есть несколько способов увеличить свой доход. Это можно сделать не только закрывая сделки, но и повышая свой профессиональный уровень. Руководитель средневолжского регионального центра Контура Антон Штанков объяснил, как это работает.
— Каждый менеджер по продажам может пройти аттестацию, перейти на новый грейд и увеличить доход. Для каждого уровня зафиксирован список компетенций и метрики эффективности. Это помогает понять, что нужно сделать, чтобы зарабатывать больше. Каждый квартал менеджер получает smart-задачи и может сам себе ставить цели, чтобы получать дополнительные финансовые бонусы, — рассказал Антон Штанков.
Соцпакет, льготы, поддержка увлечений
Федеральные IT-компании дают сотрудникам расширенный соцпакет. В Контуре действует система дополнительного медицинского страхования (ДМС). Также сотрудники могут выгодно подключить к ДМС членов семьи. Кроме того, компания частично компенсирует затраты на питание и спортивные увлечения. Искать специальный «контуровский» зал не нужно — сотрудники сами решают, где заниматься. Главное — чтобы организация работала официально.
Обучение и развитие
В Контуре всё заточено под обучение и развитие. Новички получают индивидуальный план адаптации. Первый месяц менеджеры интенсивно изучают продукты и регламенты продаж, проходят тренинги. Бесполезного обучения нет — каждый тренинг разработан под конкретные задачи бизнеса, отметил Антон Штанков.
— Ничего волшебного нет: чтобы быть успешным, нужно быть экспертом. Надо знать продукт и использовать максимум этих знаний. Также нужно работать по воронке: сегодня все продажники знают это слово, но никто не умеет ею пользоваться.
В Самаре 9 сентября Контур проводит бизнес-игру для менеджеров по продажам. Приходите, чтобы узнать о новых инструментах в продажах и грамотной работе с воронками, отточить скорость принятия решений и перенять фишки коллег. Участие бесплатное, но нужна регистрация.
Контур — экосистема для бизнеса. С 1988 года решения Контура помогают клиентам тратить меньше времени на рутину, делают общение с госорганами проще и прозрачнее. IT-разработчик создает сервисы как для себя: с вниманием к деталям, поэтому их решениями пользуются 2,3 миллиона компаний в России и за рубежом.
АО «ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ФИРМА «СКБ КОНТУР», kontur.ru
