Правила успешной продажи квартиры

Чаще всего, выбирая квартиру, покупатель обращает внимание на площадь жилья, количество комнат, особенности планировки, район и, конечно, на цену. Поэтому продавцы не всегда уделяют должное внимание товарному виду своего жилища. А зря: правильно организованный показ может сразу разрешить все сомнения покупателя.

Молчание – золото

Профессиональные продавцы недвижимости – риелторы вывели своего рода формулу правильного поведения собственника при показе квартиры. Если вы доверили продажу квартиры риелтору и именно он организовал просмотр, уступите ему право первой скрипки.

«Будьте дружелюбны и вежливы, не мешайте показывать вашу квартиру. Очень важно не перебивать риелтора во время показа», - советует управляющая отделом жилой недвижимости АН «Визит» Олеся Карпенко. Важно не пытаться навязывать свою квартиру покупателю. Запомните, чтобы вы ни говорили, как бы ни хвалили свое жилище, покупатель будет относиться предвзято и по собственным впечатлениям составит мнение. Он имеет на это право – покупка-то нешуточная. Как говорится, иногда лучше промолчать. «Постарайтесь не «грузить» покупателя своими проблемами. И давайте исчерпывающие ответы, но только на те вопросы, которые вам зададут», - отмечает г-жа Карпенко.

Встречают по «одежке»

«Готовясь к показу квартиры, стоит помнить, что у вас не будет второй возможности произвести хорошее впечатление», - напоминает продавцам Олеся Карпенко. Поэтому при подготовке самой квартиры надо постараться не упустить множество немаловажных деталей. Начать следует с подъезда. Именно подъезд, лестничная площадка и входная дверь – первое, что бросается в глаза. Входная дверь должна быть чистой и аккуратной. Если необходимо, подметите или помойте лестничную клетку, не забудьте убрать бутылки, мусор с подоконника в подъезде и обязательно замените перегоревшие лампочки. Не стоит ссылаться на плохих соседей, объясняя наличие мусора в подъезде. Для некоторых покупателей это может быть очень важным фактором.

«На некоторых людей подъезд производит настолько отрицательное впечатление, что они не доходят до самой квартиры», - рассказывает руководитель отдела недвижимости юридической фирмы «Бизнес-Гарант» Яков Виноградов.

Если покупателя не отпугнул подъезд и он добрался-таки до вашей квартиры, предстоит самое важное: презентация потенциальной покупки. Риелторы обычно дают несколько советов – секретных способов, как сделать квартиру привлекательней. К примеру, квартира будет казаться просторнее, если вымыть окна. Можно раздвинуть занавески, чтобы комнаты казались светлее. Поэтому квартиру лучше показывать днем.

Очень важные помещения в квартире, которые покупатель всегда старается тщательно осмотреть, – это кухня и санузлы.

«Кухня должна блестеть! Вымойте кухонную мебель, мойку, плиту, уберите предметы, которые сейчас вам не нужны. И помните, что вид запасов воды во всех емкостях, полное мусорное ведро или остатки пищи домашних животных не способствуют успеху в продаже вашей квартиры», - подсказывает Олеся Карпенко.

Точно так же следует привести в хорошее состояние санузел: протереть кафель и пол, чтобы не было никаких пятен, подтянуть краны. Все должно сиять чистотой, работать и не капать.

Если у вас слишком захламлен балкон или лоджия, самое время навести там порядок и избавиться от ненужных вещей. Это станет не только дополнительным бонусом для покупателя, но и упростит вам процесс переезда, возможно, совсем скорого.

«Некоторые делают косметический ремонт, чтобы установить более высокую цену. Но иногда такая процедура необходима, чтобы вообще продать квартиру», - отмечает г-н Виноградов. «На самом же деле, чтобы привести квартиру в порядок перед продажей, совсем не обязательно затевать долгий и дорогостоящий ремонт. Достаточно провести генеральную уборку квартиры», - утверждает Олеся Карпенко.

К продаже готов? – Всегда готов!

Нередко в объявлениях о продаже квартиры можно заметить пометку – «квартира максимально готова к продаже». Такое указание говорит о том, что для проведения сделки собраны все необходимые документы, а само помещение готово к въезду новых жильцов. Это значит, что приведены в порядок правоустанавливающие документы на квартиру, есть свидетельство о государственной регистрации права собственности и т.д. Желательно также, чтобы продавец квартиры имел на руках справки коммунальных служб об отсутствии задолженности за услуги.

«Если продается доля в квартире, то необходим нотариальный отказ других сособственников от преимущественного права покупки продаваемой доли. А если сособственник несовершеннолетний, то необходим отказ от органов опеки и попечительства», - разъясняет Яков Виноградов. Еще одна важная деталь: на момент заключения сделки все жильцы, прописанные в квартире, должны выписаться. «Если же ко дню совершения купли-продажи выписать зарегистрированных в ней жильцов не удалось, в договоре делается оговорка: в какой срок продавец обязуется предоставить справку из паспортного стола, подтверждающую, что в квартире больше никто не прописан», - добавляет г-н Виноградов. При соблюдении этих несложных правил продавец может значительно ускорить продажу квартиры и выиграть не только во времени, но и, возможно, в цене.