Продать квартиру. Срочно!

Любая сделка, особенно сделка с недвижимостью, требует точности. А на точность, как известно, уходит много времени. Но бывает, что как раз этого времени у продавца и не оказывается — настолько срочно нужны деньги. Тогда на помощь готовы прийти риелторские компании, предлагающие в качестве одной из своих услуг срочный выкуп квартир. Что подразумевают под собой такие «скоростные» сделки по продаже квартир?

Да кому это надо?

Оказывается, срочность при продаже недвижимости встречается в условиях рынка не так уж редко.

«Чаще всего к подобному виду услуг прибегают люди, очень ограниченные во времени», - рассказывает заместитель генерального директора агентства недвижимости «Бизнес-Гарант» Елена Кротова. Причем спрос на «срочность» в основном связан с личными причинами. В жизни бывают такие ситуации, когда деньги (и немалые) нужны здесь и сейчас: например, на лечение или на погашение крупного банковского кредита. Как отмечает управляющий отделом жилой недвижимости АН «Визит» Олеся Карпенко, в 2009 году обращения нуждающихся в срочной продаже участились. «Причина — долги по квартплате, по потребительским или ипотечным кредитам», - добавляет госпожа Карпенко.

Может быть и более позитивная необходимость: человек долго мечтал переехать в другой город или страну, но ждал, когда подвернется хорошая работа или посольство даст визу. И вот обстоятельства складываются удачно, а обустройство на новом месте требует больших затрат, и человеку срочно приходится избавляться от нажитого имущества. Часто к срочному выкупу прибегают и для ускорения сделки по приобретению новой недвижимости. К примеру, подходящая для покупки квартира уже подобрана, а своя никак не продается.

Срочные покупатели

Чтобы срочно что-то продать, нужен кто-то, кто это так же срочно купит. Чисто теоретически продавец может разместить объявление с пометкой «срочно», указать цену со скидкой и ждать звонков от заинтересованных покупателей. Вероятно, звонки действительно последуют, особенно если скидка будет значительная. Но вот самостоятельно и, главное, быстро осуществить сделку, не упустив ни одной юридической тонкости, и продавцу, и «срочному» покупателю будет сложно. Поэтому срочно продавать и покупать недвижимость стоит только под контролем специалиста.

Есть и второй вариант, позволяющий в короткие сроки продать квартиру. Речь идет о специальной услуге риелторских агентств по срочному выкупу недвижимости. Естественно, что за скорость продавцу приходится поступиться ценой.

«При срочном выкупе объекта дисконт может составлять от 15 до 30% рыночной стоимости», - рассказывает Елена Кротова. Причем размер скидки зависит от множества факторов, выявленных в ходе оценки недвижимости. «Наличие дисконта связано с рисками, которые несет агентство, выкупая объект. К примеру, отсутствие спроса на этот вид недвижимости, общее снижение цен на рынке, а также юридические риски», - добавляет Олеся Карпенко. Соответственно, чем выше ликвидность объекта, чем больше шансов его выгодно перепродать в короткие сроки, тем большую цену предложат риелторы «срочному» продавцу квартиры.

На высокой скорости

При срочном выкупе квартиры продавец теряет в цене, но выигрывает столь ценное в определенных жизненных ситуациях время.

«Обычная сделка включает в себя подготовку и размещение рекламы по объекту, показы, ведение переговоров. А с учетом того, что в «обычной сделке» и цена объекта «обычная», срок реализации может растянуться на несколько месяцев, - отмечает Елена Кротова. – Срочный выкуп квартиры предполагает, что с момента обращения собственника до сделки в Регистрационной палате уходит семь рабочих дней. Этот срок включает в себя прием первичной информации для мониторинга рыночной стоимости объекта, выезд на объект с целью визуального ознакомления, проверки подлинности документов и непосредственно подготовки документов для совершения сделки. Задаток по объекту оформляется при этом чаще всего на второй-третий день после обращения в агентство».

«Еще одно отличие срочной сделки от обычной процедуры купли-продажи заключается в том, что в ней участвуют несколько специалистов риелторского агентства. Именно это позволяет сократить срок оформления с нескольких недель до нескольких дней», - рассказывает Олеся Карпенко.

Бессрочный выкуп

Обращаясь в риелторские агентства, стоит учитывать, что далеко не каждый выкуп, окрещенный в прайсе «срочным», является таковым на самом деле.

«Изначально стоит разобраться, какой вид услуги подразумевается под «срочным выкупом». Не секрет, что в чистом виде такая услуга на самарском рынке встречается не так уж часто», - считает госпожа Кротова.

Нужно понимать, что далеко не всегда и далеко не все агентства недвижимости города имеют необходимый резерв в бюджете компании, позволяющий выкупать квартиры даже по сниженным ценам.

«Зачастую объявление о срочном выкупе — лишь способ привлечь клиента в агентство и совершенно не гарантирует быстрой выплаты денег в реальности», - говорит Елена Кротова. Причем данный случай, пожалуй, самый безобидный. На ваш запрос представитель компании ответит вам, что сейчас, к сожалению, агентство не может выкупить у вас квартиру. И предложит просто продать объект с помощью риелторов, разумеется, в максимально короткие сроки. Нужно понимать, что такая услуга уже не будет считаться срочным выкупом.

А вот другой вид «липового» срочного выкупа, при котором продажа квартиры может затянуться на несколько месяцев. Собственнику квартиры предложат заключить договор, при котором первые лица компании обязуются рассмотреть вопрос о срочном выкупе недвижимости в течение одного месяца. Пока продавец будет ожидать «решения» руководителя компании (сумма-то немалая!), риелторы просто разместят объявления о продаже квартиры по рыночной цене. А когда на нее найдется покупатель, его выдадут за первое лицо компании – приобретателя этой недвижимости. «Таким образом, компания, осуществляющая такую операцию, освобождает себя от налогов на имущество и получает чистую прибыль», - добавляет госпожа Кротова.

Еще один вариант псевдосрочных выкупов используется риелторами для подбора предложений. Вы звоните в компанию, вас просят подробно рассказать о вашей квартире – местоположение, площадь, тип планировки, этаж. И, возможно, именно такого объекта не хватало в длинной цепочке обменов. Или описание вашей квартиры совпадет с требованиями клиента агентства, составившего заявку на подбор жилья. Тогда риелторы обставляют сделку как срочный выкуп, выплачивают вам стоимость квартиры с дисконтом, а разница, соответственно, остается компании.

«Но во всех этих случаях больше всего обидно за недоверие к данной услуге потребителя, однажды столкнувшегося с подобными схемами и не получившего нужного результата или потерявшего время и, возможно, актуальность предложения», - считает Елена Кротова. Поэтому, если вы все же решили срочно продать свою квартиру или другую недвижимость, следует выяснить у риелтора, как будет проходить сделка, насколько быстро вы сможете получить задаток и полный расчет за квартиру, как будет юридически оформлена сделка. Самое главное: если вам предлагают подождать месяц-другой, ни о каком срочном выкупе речи идти не может.