Квартирные смотрины

Зачастую хороший товарный вид квартиры помогает не только быстро найти покупателя, но и продать жилье по более высокой цене. Секретами, как правильно организовать показ и произвести хорошее впечатление на потенциальных покупателей, делятся с читателям сайта Dom63.ru профессиональные риелторы.

В поиске идеала

Покупатели жилой недвижимости относятся к выбору будущего жилья крайне щепетильно. И это вполне обосновано: большинство совершают столь крупное приобретение всего один или два раза в своей жизни и рассчитывают поселиться в новом жилище с комфортом и надолго. Поэтому, несмотря на то, что основными параметрами, которыми покупатели руководствуются при поиске и подборе квартиры, остаются подходящая площадь, планировка, количество комнат и, конечно, цена, роковую роль в принятии решения о покупке могут сыграть, казалось бы, совершенно незначительные мелочи, выявленные при просмотре. И даже больше – от того, насколько успешно пройдет первое знакомство потенциального владельца со своей будущей квартирой, может зависеть сумма, которую выручит продавец.

Кстати, не стоит думать, что человек, рассчитывающий приобрести «однушку», не присматривается к небольшим «двушкам». Как раз такие, более дорогие, но в то же время более привлекательные квартиры, могут получить фору именно во время показа. Даже если жилье дороговато, если его стоимость превышает лимит, отведенный в семейном бюджете на покупку, потенциальный владелец наверняка сделает выбор в пользу более комфортного и удобного. «Ведь не каждый день квартиру покупаем!», – совершенно правомерно решается покупатель.

Парадный показ

«Готовясь к показу квартиры, стоит помнить, что у вас не будет второй возможности произвести хорошее впечатление», – напоминает управляющий отделом жилой недвижимости АН «Визит» Олеся Карпенко. Поэтому готовить жилье перед приходом потенциальных покупателей следует, не упуская самых мелких деталей.

Не стоит думать, что на впечатление от просмотра влияет исключительно внутреннее пространство квартиры. Покупатели обязательно обратят внимание на то, что творится за порогом вашего дома, в подъезде. Поэтому подготовку к показу следует начать именно с парадной. «На некоторых людей подъезд производит настолько отрицательное впечатление, что они не доходят до самой квартиры», – рассказывает руководитель отдела недвижимости юридической фирмы «Бизнес-Гарант» Яков Виноградов. Тем более, мусор в подъезде не стоит списывать на нерадивых соседей. Это сразу может отпугнуть некоторых покупателей.«Начните подготовку к показу с подъезда и лестничной площадки – это первое, что бросается в глаза покупателю. Если необходимо – подметите или помойте ее. Не забудьте убрать бутылки, мусор с подоконника в подъезде, и обязательно замените перегоревшие лампочки. Входная дверь должна быть чистой и аккуратной», – советует Олеся Карпенко.

Генеральный просмотр

Конечно, главное, что предстоит покупателю – посмотреть и оценить предлагаемую к продаже квартиру. Чтобы будущий владелец перешагнул порог дома и больше уже не захотел искать ничего другого, риелторы предлагают продавцам последовать нескольким простым советам. Небольшие профессиональные секретеры помогут вам сделать презентовать квартиру в наиболее привлекательном свете.

Кстати о свете: «При плохом освещении комнаты кажутся меньше, потолки – ниже. Поэтому, лучше показывать квартиру в те часы, когда в нее заглядывает солнце, – отмечает г-жа Карпенко. – Квартира, наполненная светом и свежим воздухом, выглядит привлекательной». Также просторней сделают квартиру чистые вымытые окна и раздвинутые занавески. Помните, что захламленные и заставленные вещами комнаты будут казаться маленькими и неуютными. «В то же время не стоит вывозить всю мебель из квартиры до тех пор, пока ее не купили. Без мебели помещения также могут показаться маленькими», – добавляет Яков Виноградов.

Особое внимание нужно обратить на состояние кухни и санузлов. «Кухня должна блестеть! Вымойте кухонную мебель, мойку, плиту, уберите предметы, которые на данный момент вам не нужны. И помните, что вид запасов воды во всех емкостях, полное мусорное ведро или остатки пищи домашних животных не способствует успеху в продаже вашей квартиры», – подсказывает Олеся Карпенко. Краны на кухне и ванной не должны подтекать и капать. Приведите в порядок санузел: протрите кафель, избавьтесь от неприятных запахов и т.д.

Чтобы привести квартиру в порядок перед продажей, вовсе необязательно затевать дорогостоящий ремонт. Зачастую достаточно провести мелкую «штопку» и генеральную уборку квартиры. Хотя иногда свежий косметический ремонт позволяет продать квартиру повыгоднее. А в некоторых, наиболее запущенных случаях, такая процедура будет просто необходима. Но стоит помнить, что полностью окупить затраты на проведенный ремонт при продаже квартиры вряд ли удастся. Конечно, отремонтированное жилье будет стоить дороже аналогичного в менее презентабельном состоянии. «При продаже квартиры продавец сможет реально возместить только половину стоимости ремонта», – подчеркивает директор отделения «Кировское» компании «Арбат» подчеркивает Александр Легкий.

В домашней атмосфере

При показе квартиры важно также создать для потенциального покупателя комфортную психологическую обстановку. Если вы прибегли к помощи риелтора, не мешайте ему показывать ваше жилье. «Очень важно не перебивать риелтора во время показа. Будьте дружелюбны и вежливы. Не навязывайте свою квартиру покупателю. Старайтесь давать исчерпывающие ответы, но только на те вопросы, которые вам задают. И ни в коем случае не «грузите» покупателя своими проблемами», – советует Олеся Карпенко.

Разрушить приятное впечатление от посещения квартиры могут и еще некоторые факторы. Если в доме, например, есть собака, то на время показа лучше вывести ее на прогулку. Позаботьтесь также о том, чтобы внимание покупателя не отвлекали маленькие беспокойные дети или шумные соседи за стенкой.

Докподготовка

На скорость продажи квартиры влияет также наличие всех необходимых и полностью готовых для осуществления сделки документов. Чтобы оформить договор купли-продажи у продавца должны быть приведены в порядок правоустанавливающие документы на квартиру – свидетельство о государственной регистрации права собственности и т.д. Желательно также предоставить покупателю справки коммунальных служб об отсутствии задолженности за оказанные услуги.

«Если продается доля в квартире, то необходим нотариальный отказ других сособственников от преимущественного права покупки продаваемой доли. А если сособственник несовершеннолетний, то необходим отказ от органов опеки и попечительства», – разъясняет Яков Виноградов.

На момент заключения сделки все жильцы, прописанные в квартире, должны выписаться. «Если же ко дню совершения купли-продажи выписать зарегистрированных в ней жильцов не удалось, в договоре делается оговорка: в какой срок продавец обязуется предоставить справку из паспортного стола, подтверждающую, что в квартире больше никто не прописан», – добавляет г-н Виноградов.

Соблюдая эти нехитрые правила, продавец может быстро выгодно реализовать свою квартиру. А если какие-то недостатки жилья исправить все-таки не удалось, склонить покупателя в сторону положительного решения всегда можно небольшой скидкой по стоимости.