Отдых на колесах

Автотуризм в России еще не совсем развит, но дилеры не сомневаются, что эта услуга приживется в нашей стране, где туризм всегда был особенно популярен. Автодома выполняют свою прямую функцию обеспечения комфорта в пути и на отдыхе, они являются объектом и символом определенного стиля жизни. Насколько сейчас популярен данный вид отдыха у самарцев, портал Samara24.ru выяснил у Антона Бельчикова, директора ООО «Кемпер-Поволжье».

- Антон, насколько сейчас востребована данная услуга в Самаре: продажа и прокат автодомов?

- Мы работаем на этом рынке недавно – с сентября 2007 года. Конечно, сначала нужно было как-то заявить о себе: дать рекламу, выбрать удобное место для работы. Механизм запустился, но все только начиналось и предстояло и еще предстоит сделать многое. Какие-то результаты начали появляться уже весной-летом этого года. В том году мы продали две машины. Приобрели автодома клиенты, которые перед этим брали их напрокат. Мы делаем некую скидку после проката, и это несколько стимулирует клиентов.

На данный момент больше востребована услуга проката, нежели продажи, и это естественно. Хотя совсем недавно нами был продан один из прицепов. Но так как товар – новый для рынка, неизвестный, поэтому многие пробуют, берут покататься на некоторое время. Говорить об активной продаже сейчас сложно, мы работаем на результат и надеемся, что со временем заслужим доверие самарцев.

- Есть будущее у такого бизнеса в Самаре?

- Этот бизнес зародился в России 4 года назад. Могу сказать точно, что этот рынок успешно развивается в Москве, Санкт-Петербурге и других городах – в Самаре, надеюсь, будет прослеживаться подобная тенденция. На данный момент мы единственный дилер в Поволжье, кто предлагает такой вид отдыха. Чтобы наш товар был действительно востребован, со временем следует переориентировать людей на активный вид отдыха – отдых на колесах. Мы предлагаем уникальный продукт, мы предлагаем даже не машину, а образ жизни: другой вид или стиль отдыха, если хотите.

Hymer – это известная немецкая марка. Если ориентироваться на статистику в Германии, там каждый 4-й житель страны предпочитает отдыхать именно таким образом, а средний дилер в Германии продает около 20-30 машин в год. Это хороший результат, на который следует ориентироваться.

Раньше наблюдалась такая тенденция: людей привлекал отдых «дикарями». Потом эта тенденция сошла на нет, и людей стали стремиться к более цивилизованному подходу, отдыху премиум-класса. Многие начали рассуждать: «Лучше я заплачу, но у меня будут все необходимые условия проживания». Люди стали более ленивыми и тяжелыми на подъем.

Наша задача – расшевелить их. Мы как раз предлагаем не то чтобы полудикий, а, скорее всего, свой собственный отдых. Наша компания не продает палатки и рюкзаки, а продает автодома, в которых можно отправиться в путешествие, не беспокоясь об условиях проживания – это гарантия комфорта. Человек может сам спланировать свой отпуск, как он захочет, остановиться там, где ему понравится больше. Таким образом, человек не ограничивает себя во времени и пространстве.

- Желание путешествовать в доме на колесах напрямую зависит и от состояния российских дорог. А, как известно, они не отличаются высоким качеством. Этот фактор может как-то отразиться на вашей работе?

- Несомненно. Но, на мой взгляд, качество дорог улучшается, и этого нельзя не заметить. Поэтому можно надеяться, что наши услуги будут востребованы с каждым годом все больше.

- Можете ли вы выделить туристические маршруты, наиболее популярные у самарцев?

- Конечно, мы всегда интересуемся, в каком направлении собираются путешествовать наши клиенты, на какое время едут отдыхать. Хотелось бы отметить, что время проката у нас не ограничено, но, как правило, это не больше среднестатистических отпускных дней. Порой мы даже помогаем составить наиболее интересный и удобный маршрут. Ведь у нас во многих городах есть свои представители, которые помогают нам советами. Сделать отдых наших клиентов комфортным во всех отношениях – часть нашей работы.

Летом чаще выбирают для отдыха южное направление – это Саратов, Волгоград, Краснодар, все Черноморское побережье. Зимой это Урал: едут кататься на лыжах, сноубордах. Бывает, что берут напрокат трехместный автодом и едут в командировку в Москву, Санкт-Петербург, дабы избежать перелетов и переездов в далеко не всегда комфортабельном транспорте. Сразу же отпадает проблема с проживанием в гостинице. Человек может легко принять душ, погладить себе вещи, приготовить еду и спокойно пойти по своим делам.

Недавно наш клиент отправился в путешествие по Казахстану, а в скором времени еще один самарец планирует посетить Испанию. Территориальных пределов нет, главное – ваше желание.

- Кто сейчас ваш покупатель?

- Скорее, это люди, которые ищут что-то интересное, у которых есть денежные средства, хотя у нас есть и кредиты, и лизинг. В основном это человек, предпочитающий активный вид отдыха, любящий путешествовать и открывать для себя что-то новое. Однозначно, наш клиент – человек, уверенный в себе и знающий, что ему нужно.

- Есть ли какие-то специальные требования по эксплуатации автодома, взятого напрокат?

- Ограничений, в принципе, нет никаких: ни срок проката, ни пробег, ни территория. Единственное, у автодома, как и у любой другой машины, есть свои технические характеристики, которые следует учитывать. Наши автомобили – не грузовые, это не УАЗик или внедорожник, созданные специально для препятствий, поэтому стоит относиться к ним более внимательно.

- Что требуется для того, чтобы арендовать автодом?

- Правила аренды простые: нужны права категории В, нужна копия паспорта, предоплата проката, залоговая стоимость и, главное – желание. Залог у нас составляет порядка 35 тыс. руб. Сама аренда будет зависеть от количества мест, то есть 3- или 6-местный автодом, и количества суток, на который берется напрокат. Если это длительный срок, то сумма за сутки снижается.

- Вы принимали участие в фестивале «Мотор Парк-2008». Желающих приобрести не увеличилось после этого мероприятия?

- Заинтересованных нашими машинами было достаточно много. На второй день фестиваля одна машина не вышла, так как ее уже взяли напрокат. Активных продаж не последовало, но количество авто, взятых напрокат, увеличилось.

- Насколько комфортны такие автомобили?

- Уровень комфорта достаточно высок. Есть все самое необходимое: душевая кабина, санузел, газовая плита, кондиционеры, удобные спальные места. Нашими автодомами пользовались достаточно уважаемые люди города, и могу сказать, никто не остался недовольным. Недавно служба МЧС арендовали у нас машину для того, чтобы поехать на соревнования. Потом они делились своими впечатлениями от поездки – им очень понравилось.

- Антон, а сами вы отправлялись в путешествие в автодоме?

- Конечно, все наши работники брали авто напрокат не просто попробовать, а для того, чтобы отправиться в путешествие. Мы ездили в разные регионы страны, как в Москву по вопросам, связанным с компанией, так и в южном направлении – на отдых.