Покупка и продажа готового бизнеса в Самаре

На что обратить внимание, приобретая готовый бизнес.

Процесс покупки бизнеса требует комплексного подхода: необходим быстрый и качественный сбор информации, проведение проверок, устранение возникающих проблем и сопровождение сделок. Магазин готового бизнеса «Бизнес-Гарант» — одна из немногих компаний в Самаре, предлагающих при покупке бизнеса полный комплекс сопутствующих услуг, поскольку располагает собственными специалистами в области недвижимости, регистрации предприятий, аудита и бухгалтерского консалтинга.

На сегодняшний день «Бизнес-Гарантом» уже наработана база более чем из 700 объектов готового бизнеса, изучив которую, любой заинтересованный в покупке человек, сможет подобрать для себя именно тот бизнес, который оптимален по его критериям.

Также, помимо базы на продажу объектов, компания может предложить уже сформированную базу инвесторов на покупку готового бизнеса. В случае, если в каталоге не найдется ничего подходящего, сотрудники магазина готового бизнеса подыщут необходимый вариант.

Процесс покупки бизнеса

В случае, если предприятие, которое подходит покупателю, выставлено на продажу в Магазине, услуги по предоставлению информации о компании и сопровождение сделки по покупке бизнеса предоставляются бесплатно.

Если же предприятия отсутствует в списках магазина, то, как правило, у покупателя уже имеется конкретная намеченная компания или список кандидатов. В таком случае возможно два варианта развития ситуации:

Если выбрана конкретная компания, работа происходит следующим образом:

Специалисты производят сбор информации, проводят интервью с лицами, имеющими необходимую информацию, исследования активов, бизнес-процессов и финансовых потоков компании;

На основе полученной информации составляется экспертное заключение и предлагаются схемы проверки и отчуждения бизнеса;

На основе экспертного заключения готовятся инвестиционное предложение, включающее основные условия и параметры сделки, и проект соглашения о намерениях;

Проводятся переговоры, в ходе которых соглашение о намерениях дорабатывается с учетом требований покупателя и продавца;

Если соглашение о намерениях подписано, проводятся оценка и юридическая проверка бизнеса, налоговая проверка;

Производится юридическое сопровождение сделки, готовятся необходимые документы, осуществляется переход прав собственности.

Если выбор происходит из нескольких компаний:

Проводится исследование всех интересующих клиента компаний, назначаются встречи с представителями компаний. Покупателю предоставляется отчет, созданный на основе полученной информации;

Проводятся первичные переговоры между представителями покупателя и выбранной компании, на которых оговаривается порядок получения необходимой информации (активы, финансовые потоки и т.д.) На основании полученной информации составляется экспертное заключение;

На основе экспертного заключения готовятся инвестиционное предложение, включающее основные условия и параметры сделки, и проект соглашения о намерениях, который дорабатывается в процессе переговоров с учетом требований покупателя и продавца;

Если соглашение о намерениях подписано, проводятся оценка и юридическая проверка бизнеса, налоговая проверка и т.д.;

Производится юридическое сопровождение сделки, готовятся необходимые документы, осуществляется переход прав собственности.

Продавцам бизнеса

Для того чтобы успешно провести сделку продажи бизнеса, необходимы опыт и сотрудничество с профессионалами в различных областях.

Магазин готового бизнеса «Бизнес-Гарант» готов предложить свой опыт по выполнению услуг по продаже готового бизнеса. Кроме того, это одна из немногих компаний в Самаре не прибегает в процессе продажи бизнеса к участию сторонних компаний, поскольку имеет в штате собственных специалистов, необходимых для оказания всего комплекса услуг. Это позволяет гарантировать быстрое и качественное выполнение всех необходимых этапов продажи бизнеса.

Предпродажная проверка и подготовка

Процесс продажи бизнеса начинается с проведения предпродажной проверки и подготовки компании. Опыт компании позволяет с уверенностью утверждать, что этот этап является ключевым в процессе продажи готового бизнеса. Ни один здравомыслящий человек не решится на покупку компании, не будучи уверенным, что обладает полной и достоверной информацией о ней. Именно поэтому очень важно, чтобы на момент начала продажи продавец мог представить покупателю весь пакет документов, описывающих деятельность предприятия.

Необходимые документы

Прежде всего, покупатель должен составить представление о предприятии, а также об отрасли, в которой оно функционирует. Для этого специалисты «Бизнес-Гаранта» осуществляют сбор необходимых сведений и подготавливают инвестиционный меморандум.

Инвестиционный меморандум содержит полную информацию о предприятии и предлагается потенциальному инвестору. Методология его составления хорошо отработана, и следовать ей необходимо без изменений. Содержание инвестиционного меморандума определяется практикой инвестиционной индустрии, законодательством, решениями суда, и отвечает правилам благоразумного человека — достаточно полная открытость информации, на основе которой «благоразумный человек» будет принимать решения по инвестициям. Форма представленной информации должна удовлетворять требованиям потенциальных инвесторов. Поскольку потенциальные инвесторы могут являть собой разную степень компетентности, Меморандум должен быть подробным, что бы быть приемлемым для различных инвесторов.

Чтобы избежать ошибок, которые часто совершает продавец (завышает стоимость бизнеса, плохо описывает тенденции развития рынка, предприятия, конкуренции, допускает недочеты в финансовых расчетах), лучше доверить составление инвестиционного меморандума профессионалам.

Помимо инвестиционного меморандума, нужно подготовить копии учредительных документов (Устав и все зарегистрированные изменения, учредительный договор, свидетельство о регистрации) и документы, описывающие инфраструктуру предприятия (перечень имущества, договора аренды, договора на поставку сырья или оборудования, договора на сбыт продукции, лицензии сертификаты).

Кроме того, необходимо подготовить финансовую отчетность, описание структуры бизнеса (организационную схему), бизнес-план, описание финансовых потоков, перечень имеющихся обязательств, результаты налоговых проверок, перечень основных средств и активов, в том числе, нематериальных.

Юридическая экспертиза бизнеса

Несомненно, покупатель захочет выяснить, ведется ли бизнес на законных основаниях, имеются ли необходимые лицензии, правильно ли произведена приватизация собственности и не возникнет ли у него проблем с персоналом и кредиторами. Для того чтобы выявить наличие подобных проблем и устранить их ещё до контакта с покупателем, необходимо провести юридическую экспертизу предприятия. Это поможет избежать возникновения препятствий при заключении сделки.

Оценка бизнеса

Цена бизнеса зачастую является одной из главных причин разногласий между продавцом и покупателем. «Бизнес-Гарант» предлагает услугу, которая поможет предотвратить подобную ситуацию – оценку бизнеса. После проведения оценки, продавец может предоставить покупателю подробное обоснование цены предприятия.

Оценка бизнеса проводится для установления рыночной стоимости предприятия и включает в себя оценку недвижимости, оборудования и нематериальных активов. На основе полученной информации составляется оценочное заключение.

Поиск покупателя

Поиск покупателя является одним из важнейших этапов продажи готового бизнеса. Магазин готового бизнеса располагает базой данных контактов людей, интересующихся приобретением бизнеса. Сразу после обращения с предложением о продаже бизнеса мы производим поиск потенциального покупателя в базе.

Если клиент не удовлетворен результатом, то в зависимости от выбранной им стратегии продаж, «Бизнес-Гарант» может использовать различные методы привлечения покупателей: от электронных рассылок до обеспечения рекламы в СМИ и интернете.

С каждым потенциальным покупателем заключается соглашение о конфиденциальности, чтобы предотвратить утечку информации и избежать возникновения проблем у продавца и покупателя.

Сопровождение сделки

Сопровождение сделок по продаже готового бизнеса, осуществляемое магазином готового бизнеса «Бизнес-Гарант», позволяет защитить интересы продавца и покупателя. Компания готова обеспечить грамотное и своевременное разрешение проблем, возникающих в процессе продажи готового бизнеса, поскольку объединяет услуги одних из лучших в Самаре юристов, аудиторов, оценщиков.

Оценка и юридическая экспертиза бизнеса могут быть проведены отдельно по желанию заказчика для устранения нарушений правовых норм и повышения эффективности функционирования предприятия.

По вопросам, связанным с покупкой/продажей готового бизнеса, вы можете обратиться в один из офисов компании.