Сегодня в «ТОЧКА СИТИ» занято 90% площадей и ТРК пользуется хорошим спросом у горожан
Куйбышевский район долго оставался в ситуации, знакомой многим городским окраинам: значительная часть покупок, развлечений и семейного досуга была связана с поездками в другие части Самары. Но в 2024 году привычный уклад начал меняться — в районе открылся ТРК «ТОЧКА СИТИ». Здесь работают магазины, кинотеатр, фитнес-клуб, детский парк и фудкорт, а 90% площадей уже закреплены договорами аренды. Как за два года изменились привычки местных, каких арендаторов сейчас ищут в ТРК и почему одним из ключевых проектов может стать полноценный ресторан со стеклянным куполом? Поговорили с коммерческим директором ООО «Рубин» Яном Валерьевичем Сайгашкиным.
— ТРК «ТОЧКА СИТИ» сильно укрепился в пользовании у жителей близлежащих районов. Что для вас стало главным доказательством того, что Куйбышевскому району действительно был нужен такой формат?
— Главное — ТРК «ТОЧКА СИТИ» вошел в повседневную жизнь района. Когда открываешь новый комплекс, важно понять, станет ли он для жителей привычным местом, будут ли они включать его в свои планы. Сегодня 90% площадей занято. Это сигнал, что и жители, и арендаторы поверили в локацию. Для нас это существенный результат двух лет работы.
При этом за цифрой стоит более важное изменение. У жителей появился выбор, ради которого раньше приходилось ехать дальше. Теперь покупки, кино, спорт и детский досуг доступны рядом с домом. Именно в этом я вижу главный смысл нашей работы.
— Куйбышевский район часто воспринимают как спальный: жить здесь удобно, но за досугом люди привыкли ехать в центр. Какой сценарий в ТРК «ТОЧКА СИТИ» сильнее всего опровергает эту привычку?
— Самый понятный пример — вечер, для которого не нужно отдельно продумывать маршрут по городу. Можно приехать всей семьей и найти занятие по интересам: кому-то нужен детский парк, кому-то — тренировка, покупки или кино.
Для родителей особенно ценно, когда несколько дел удается совместить в одном месте. Меньше времени уходит на дорогу, больше остается на сам отдых. Сильные арендаторы и удобная парковка для Самары — не мелочь, а реальный фактор выбора. ТРК становится местом, куда хочется вернуться.
— Комплекс находится на въезде в Самару из Новокуйбышевска и Чапаевска, мимо ежедневно проезжает более 100 тысяч автомобилей, а парковка рассчитана на 600 машино-мест. Это уже работающий трафик или пока потенциал? Что превращает проезжающих людей в посетителей?
— Я бы разделял автомобильный поток и посещаемость комплекса. Даже очень оживленная дорога рядом не гарантирует, что человек остановится. У него должна быть понятная причина заехать и возможность сделать это удобно. Первый визит вполне может быть практичным: купить продукты по пути домой, забрать нужную вещь, воспользоваться услугой.
Например, круглосуточная «Лента» позволяет планировать такую остановку без привязки к обычному графику магазинов. А дальше многое зависит от впечатления. Если человек легко нашел нужное, удобно припарковался и увидел, что еще есть в комплексе, у него появляется повод приехать снова. Поэтому поток рядом — это потенциал. Наша задача — превращать знакомство с ТРК в привычку им пользоваться.
— В ТРК уже работают якорные арендаторы: «Лента», «Детский мир», DNS, Kari, «Вкусно — и точка», ROSTIC’S, «Точка Синема», Fix Price, «Физкультура», детский парк «Астроленд» и другие крупные операторы. Почему для нового арендатора важно заходить не в пустое здание, а в такую экосистему?
— Для арендатора самый важный вопрос — не сколько стоит метр, а будет ли поток и кто эти люди. Когда бренд заходит в уже собранный комплекс, он получает не пустое помещение, а готовую аудиторию.
У нас уже есть ежедневный спрос: продукты, аптека, детские товары, электроника, обувь, хозтовары, госуслуги. Есть вечерний и выходной спрос: кино, детский парк, фитнес, фудкорт.
Поэтому новый арендатор начинает не с нуля. Он заходит в среду, где человек уже находится с определенной задачей: купить, развлечь ребенка, решить вопрос, пообедать, посмотреть фильм, потренироваться. И если формат попадает в этот сценарий, у него есть шанс быть замеченным не через полгода, а с первых дней.
— 90% площадей закреплено договорами аренды. Оставшиеся 10% — это дефицит или осознанный выбор? Какие форматы вы сознательно не спешите сдавать первому желающему?
— 90% — это хороший результат за два года, но он не означает, что оставшиеся 10% нужно сдавать быстро и всем подряд. С момента открытия ТРК «ТОЧКА СИТИ» мы ответственно подходим к каждому новому резиденту и внимательно относимся к качеству наполнения.
Мы сознательно ищем форматы, которые усилят комплекс: сильный гастропроект, beauty-кластер, mass fashion или off-price, детские образовательные и праздничные форматы, спорттовары, оптику, медицинские сервисы, товары для дома.
Нам важно, чтобы новый арендатор не просто занял помещение, а добавил в ТРК новую причину приехать. Если формат слабый, случайный или дублирующий уже работающие концепции, он может снизить общую динамику комплекса.
— Ян Валерьевич, за два года ТРК «ТОЧКА СИТИ» заметно изменил предложение для жителей района. Что определит следующий этап развития комплекса и насколько велик еще потенциал роста?
— Направление развития нам во многом подсказывают сами жители ближайших районов. Команда внимательно отслеживает их потребности: чего не хватает, какие магазины, услуги и варианты досуга они хотели бы видеть рядом с домом. В первую очередь мы работаем над развитием тех категорий, на которые есть наибольший запрос. Это помогает выбирать форматы, которые будут востребованы и после первого знакомства.
Потенциал для роста мы по-прежнему видим значительный. За два года посещаемость продолжает расти, причем темпы роста увеличиваются. По нашей оценке, комплекс еще не достиг своей максимальной посещаемости. На фоне непростой ситуации на рынке такая динамика особенно радует и дает уверенность в дальнейшем развитии.
— Фудкорт сегодня работает с шестью из восьми возможных операторов. Это уже достаточная гастрономическая среда для района или комплексу не хватает более сильного формата, например семейного ресторана?
— У фудкорта есть понятная и важная задача: здесь можно пообедать, перекусить между покупками, выбрать разную еду для членов одной семьи. Этот формат нужен, и его развитие продолжается. Но он не охватывает все поводы, по которым люди идут в заведение. Для семейного ужина, дня рождения или долгой встречи с друзьями нужен другой сервис и другая организация пространства.
Поэтому следующим направлением мы видим полноценный ресторан. При выборе концепции важно понять, чего именно не хватает местной аудитории, чтобы новое заведение дополнило уже работающие точки питания.
— Ян Валерьевич, вы пошли на редкий для торговой недвижимости шаг: не просто нашли площадь под общепит, а запроектировали и построили помещение с большим стеклянным куполом, подготовили точки подключения ключевых инженерных коммуникаций под ресторан. Почему решили создать такое пространство?
— Мы действительно рассматривали это помещение не как очередную вакантную площадь. Мы видели, что Куйбышевскому району не хватает современного ресторана, куда человек мог бы приехать не на беглый перекус, а на нормальный вечер: с семьей, друзьями, после кино, после фитнеса, на день рождения или просто чтобы нормально поесть рядом с домом. Когда мы проектировали и строили это пространство, ключевая идея была простой: дать ресторатору не «коробку», а сцену. Большой стеклянный купол создает объем, свет, атмосферу. Это то, чего обычно нет в классических торговых помещениях. Для гостя такая среда сама по себе становится частью опыта.
Второе — инженерия. Мы заранее подготовили точки подключения ключевых коммуникаций, чтобы сильный оператор мог быстрее перейти к концепции, дизайну, кухне и запуску, а не начинать с длительного нулевого цикла.
При этом мы абсолютно честно говорим: нам не нужен просто любой арендатор общепита. Нам нужен оператор, который понимает семейную аудиторию, вечерний трафик, сервис, банкеты, повторные визиты и долгосрочную репутацию места.
Район действительно ждет сильный гастрономический проект. Рядом живет более 60 тысяч человек, а расширенная зона охвата — сотни тысяч жителей. Есть парковка, кино, детский парк, фитнес, уже работающий фудкорт. Но фудкорт — это быстрый формат. Ресторан же — полноценное заведение, которое само становится причиной визита. Поэтому да, для рынка это вызов. Если в стране есть команда, способная сделать один из лучших ресторанов или гастропроектов, здесь есть площадка, где это можно реализовать. Мы выбираем не первого, кто согласится на ставку, а лучшего, кто создаст место, куда люди будут возвращаться.
— Если сильный ресторатор сегодня смотрит на карту Самары и выбирает, где запускать новый проект, большинство будет рассматривать центр или известные локации. Почему в этом разговоре стоит обратить внимание на Волгарь и Куйбышевский район?
— Я бы предложил начать с изучения местных жителей и их привычек. В ближайшей зоне, по нашим данным, живет более 60 тысяч человек, центр города и «Ленинградка» — в семи минутах на машине. Это аудитория, для которой расстояние до заведения может иметь большое значение, особенно когда речь идет о семейном ужине в будний день.
Есть и посетители из Новокуйбышевска и Чапаевска, для которых комплекс расположен на привычном автомобильном маршруте. Парковка на 600 мест позволяет учитывать эту аудиторию при разработке проекта. Но сама по себе численность жителей еще не определяет успех ресторана. Нужно точно выбрать меню, ценовой уровень и формат обслуживания. Потенциал локации мы видим в возможности стать регулярным выбором людей, которые живут рядом или часто здесь бывают.
— За семейным ужином или особенным вечером жители спальных районов часто едут в центр города. В ТРК «ТОЧКА СИТИ» под ресторан спроектировали пространство со стеклянным куполом. Как оно может изменить привычный сценарий досуга?
— Хочется, чтобы на вопрос «Где сегодня проведем вечер?» у жителей был хороший ответ рядом с домом. В ТРК «ТОЧКА СИТИ» уже можно сходить в кино или детский парк, а ресторан с полноценным сервисом позволил бы продолжить вечер за общим столом — поужинать, обсудить впечатления, отметить семейное событие.
У пространства под куполом есть свой характер: естественный свет, объем, ощущение открытости. Здесь можно создать запоминающееся место для семейного обеда, встречи с друзьями или праздничного ужина. Но одной архитектуры недостаточно, поэтому мы тщательно выбираем концепцию и партнера. Главным показателем успеха станет желание возвращаться и приглашать сюда близких: «Давайте встретимся в ТОЧКЕ!»
