Пять мифов о профессии риэлтора

Для России профессия риэлтора – сравнительно молодая. За двадцать лет своего существования она успела обрасти невероятным множеством мифов. И с каждым годом люди, порой даже совсем незнакомые с этой деятельностью, судят о профессии «риэлтор» по фильмам и детективам. Рассмотрим самые распространенные из мифов и развеем их с помощью практикующих специалистов.

Миф первый: профессия риэлтора не требует никакой подготовки

Реальность: Правда в том, что работа риэлтора все-таки требует вполне определенных навыков и знаний, которым можно обучиться лишь у профессионалов своего дела. Поэтому зачастую крупные агентства набирают группы новичков для обучения основам профессии, и впоследствии эти люди становятся работниками фирмы.

Миф второй: риэлтором может стать каждый

Реальность: Подобная профессия требует многого, однако при активной работе идет потрясающая отдача. И есть несколько качеств, необходимых так же, как и знания в данной области.

Во-первых, коммуникабельность. По долгу профессии риэлтору приходится много общаться с самыми разными людьми – с клиентами, риэлторами с другой стороны, с работниками банков и многочисленных госструктур, оказывающих госуслуги населению. Людям без развитых навыков общения и умения находить контакт с окружающими в этой профессии придется нелегко.

Во-вторых, стрессоустойчивость. Это необходимое качество. Проведение сделки по покупке или продаже недвижимости – это долгий и трудоемкий процесс, требующий определенных знаний, навыков и внимательности. Нельзя забывать и о таком явлении, как «столкновение интересов сторон». Зачастую только риэлтор может разрешить спор и повлиять на решение одной из сторон, ключевое для проведения сделки.

Миф третий: быстрые заработки при малых физических затратах

Реальность: Стоит только взглянуть на предложения о приеме на работу риэлтора от какого-либо агентства, как тут же думаешь, что вытянул счастливый билет. Заработная плата риэлтора действительно может быть очень высока, но лишь с условием, что специалист берет на себя определенные обязательства. Фиксированный оклад в агентствах недвижимости имеет лишь офисный персонал. Оплата риэлтора не нормирована и зависит исключительно от количества сделок. Плюс ко всему, в агентстве риэлтор работает на процентах, которые могут варьироваться от 20% до 40-50% от сделки. Следует оговориться, что сделка по купле-продаже недвижимости может растянуться по времени, поэтому не стоит рассчитывать, что гонорар за сделку автоматически начисляется по истечении месяца.

Миф четвертый: свободный график работы

Реальность: Может сложиться мнение, что риэлтор работает лишь пару часов в сутки. Это далеко не так. Если агент по недвижимости трудится в агентстве, то он обязан проводить столько времени в офисе, сколько указано в режиме работы компании. К частным риэлторам, не привязанным к офису, к фрилансерам это не относится. Однако огромная часть работы агента приходится на вечерние часы – все показы и просмотры квартир, как правило, проводятся уже после нормированного рабочего дня, ближе к вечеру. Более того, рабочий день риэлтора подгоняется под нужды его клиента – рассматривается то время встреч и переговоров, которое удобно именно клиенту, будь то поздний вечер или выходной.

Миф пятый: риэлторы преувеличивают свою роль

Реальность: Довольно распространено заблуждение в том, что работа риэлтора – это немного труда и максимум оплаты за несделанную работу. Это далеко не так. Сопровождение сделки риэлтором, а также подбор им квартиры и оформление документов обеспечит наиболее безопасный и гарантированный переход права собственности на недвижимость. Риэлторы выступают в качестве защитников прав своих клиентов, а также стороной, уверенно работающей с той документацией, с которой обычный человек сталкивается максимум два раза в жизни. Простому человеку очень трудно ориентироваться в огромном количестве различных документов, которые необходимы для успешного проведения сделки, особенно если это ипотечный кредит или использование средств материнского капитала. Риэлторы же ежедневно сталкиваются с подготовкой подобных документов. Грамотный подход к работе с документацией – залог успешного проведения сделки и сохранности ваших же средств и недвижимости.

Во многом появление подобных мифов – результат того, что большинство граждан на самом деле не имеют ни малейшего понятия, что же собой представляет риэлтор и чем он занимается. Деятельность агента по недвижимости – это узкая специальность, с представителем которой сталкивается далеко не каждый.

Но, как показывает практика, легендами профессия риэлтора обрастает не только благодаря «народной молве», но и по инициативе давно плавающих в этом бизнесе «акул». Как говорил выдающийся польский поэт и писатель-сатирик Станислав Ежи Лец: «Творите о себе мифы, боги начинали именно так».